بهترین نرم افزار پخش مویرگی

پخش مویرگی یکی از مهمترین روش‌های توزیع در صنایع مختلف است که نقش کلیدی در بهبود دسترسی به محصولات و خدمات ایفا می‌کند. این روش که اغلب در صنایعی مانند مواد غذایی، محصولات بهداشتی، دارویی و کالاهای مصرفی به کار می‌رود، به معنای توزیع مستقیم یا غیرمستقیم محصولات از تولیدکننده به مصرف‌کننده نهایی است. در این میان، استفاده از ابزارهای تخصصی، مانند نرم افزار پخش مویرگی مبنا، به شرکت‌ها کمک می‌کند تا کارایی و بهره‌وری این فرآیندها را به سطح بالاتری برسانند. در این مقاله به بررسی امکانات کلیدی که یک بهترین نرم افزار پخش مویرگی باید داشته باشد، می‌پردازیم تا فرایند انتخاب را برای شما ساده‌تر کنیم.

اهمیت مدیریت پخش مویرگی

پخش مویرگی چیست ؟

پخش مویرگی فرایندی پیچیده و چندبعدی است که نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، هماهنگی گسترده و نظارت مداوم بر تمامی مراحل توزیع است. هدف از این روش، افزایش دسترسی به محصولات، کاهش زمان تحویل و بهبود تجربه مشتریان است. در این راستا، چالش‌هایی نظیر مدیریت سفارش‌ها، پیگیری ارسالی‌ها، کنترل موجودی انبار و هماهنگی میان تیم‌های فروش و انبار به وجود می‌آید که حل آن‌ها بدون استفاده از ابزارهای پیشرفته بسیار دشوار است.

ویژگی های بهترین نرم افزار پخش مویرگی

نرم افزار پخش مویرگی به‌عنوان یک سیستم تخصصی در حوزه پخش و توزیع مویرگی طراحی شده است. این نرم افزار با ارائه امکانات پیشرفته و کاربرپسند، تمامی نیازهای شرکت‌های فعال در حوزه توزیع را پوشش می‌دهد. ویژگی‌های اصلی نرم افزار پخش مویرگی عبارتند از:

1. رابط کاربری مدرن و کاربرپسند

یکی از برجسته‌ترین ویژگی‌های نرم‌افزار، طراحی رابط کاربری ساده و در عین حال حرفه‌ای آن است. این طراحی به گونه‌ای انجام شده که تمامی کاربران، از مدیران ارشد تا کارکنان اجرایی، بتوانند به راحتی از امکانات نرم‌افزار بهره‌مند شوند. این ویژگی باعث کاهش خطاهای انسانی و افزایش سرعت انجام وظایف می‌شود.

2. مدیریت جامع سفارش‌ها

نرم‌افزار امکان مدیریت کامل سفارش‌ها را فراهم می‌کند. کاربران می‌توانند سفارش‌ها را به‌صورت آنلاین ثبت و پیگیری کنند و از وضعیت لحظه‌ای آن‌ها مطلع شوند. این قابلیت به شرکت‌ها کمک می‌کند تا فرآیند سفارش‌گیری را بهینه کنند و رضایت مشتریان را افزایش دهند.

3. سیستم گزارش‌گیری پیشرفته

یکی از نیازهای اساسی مدیران در حوزه پخش و توزیع، دسترسی به گزارش‌های دقیق و جامع است. نرم افزار پخش مویرگی با ارائه گزارش‌های تحلیلی و داده‌محور، امکان نظارت بر عملکرد تیم‌های فروش، تحلیل روند فروش و شناسایی نقاط قوت و ضعف را برای مدیران فراهم می‌کند.

4. هماهنگی با تیم‌های فروش میدانی

یکی از چالش‌های اصلی در پخش مویرگی، ایجاد هماهنگی میان تیم‌های فروش و انبار است. نرم‌افزار مبنا با ارائه امکاناتی مانند دسترسی لحظه‌ای به اطلاعات محصولات، موجودی انبار و برنامه‌های توزیع، این هماهنگی را به بهترین شکل ممکن فراهم می‌کند.

5. یکپارچگی با سیستم‌های CRM و ERP

نرم‌افزار قابلیت یکپارچه‌سازی با سیستم‌های مدیریت منابع سازمانی (ERP) را دارد. این ویژگی به شرکت‌ها کمک می‌کند تا تمامی فرآیندهای داخلی خود را به‌صورت هماهنگ مدیریت کنند و از دوباره‌کاری‌ها و اشتباهات جلوگیری کنند.

6. انعطاف‌پذیری و قابلیت سفارشی‌سازی

یکی از نقاط قوت نرم‌افزار، انعطاف‌پذیری بالای آن است. این نرم‌افزار قابلیت تنظیم و سفارشی‌سازی بر اساس نیازهای خاص هر شرکت را دارد، به‌طوری که سازمان‌ها می‌توانند ویژگی‌های مختلف نرم‌افزار را مطابق با فرآیندهای داخلی خود تنظیم کنند.

مزایای نرم افزار پخش مویرگی مبنا

نرم‌افزار مبنا به دلایل متعددی به‌عنوان بهترین نرم افزار پخش مویرگی در بازار ایران شناخته می‌شود. برخی از این مزایا عبارتند از:

1. پشتیبانی فنی مستمر: تیم پشتیبانی نرم‌افزار مبنا همواره آماده پاسخ‌گویی به سوالات و مشکلات کاربران است. این پشتیبانی باعث می‌شود که کاربران بدون نگرانی از اختلالات نرم‌افزاری، تمرکز خود را بر فعالیت‌های اصلی سازمان معطوف کنند.

2. به‌روزرسانی‌های منظم: نرم‌افزار مبنا با دریافت به‌روزرسانی‌های دوره‌ای، همواره با آخرین تغییرات و نیازهای بازار هماهنگ است. این به‌روزرسانی‌ها علاوه بر بهبود عملکرد نرم‌افزار، ویژگی‌های جدیدی را نیز به آن اضافه می‌کنند.

3. قیمت مناسب: نرم‌افزار مبنا با ارائه امکانات پیشرفته و قیمت مقرون‌به‌صرفه، انتخابی ایده‌آل برای شرکت‌های کوچک و متوسط است.

4. قابلیت انطباق با انواع صنایع: انعطاف‌پذیری نرم‌افزار مبنا به گونه‌ای است که می‌توان آن را در صنایع مختلف از جمله مواد غذایی، دارویی، و لوازم بهداشتی به کار گرفت.

نرم افزار پخش مویرگی مبنا

استفاده از ابزارهای پیشرفته مانند نرم افزار برای بهبود فرآیندهای توزیع و پخش امری ضروری به نظر میرسد. نرم‌افزار مبنا با ارائه امکانات متنوع و پیشرفته از جمله ماژول های حسابداری پخش و انبار ،نرم افزار ویزیتور ، نرم افزار موزع و ... ، نیازهای شرکت‌های توزیع را به بهترین شکل ممکن برطرف می‌کند. از طراحی کاربرپسند و گزارش‌های جامع گرفته تا هماهنگی با سیستم‌های ERP و پشتیبانی فنی مستمر، همه و همه نشان‌دهنده کیفیت و کارایی این نرم‌افزار است. انتخاب نرم‌افزار مبنا نه‌تنها باعث بهبود عملکرد شرکت‌ها می‌شود، بلکه به آن‌ها کمک می‌کند تا در بازار رقابتی امروزی موفق‌تر عمل کنند.

نرم افزار پخش مویرگی چیست؟

در کسب و کارهای امروزی سیستم توزیع و زنجیره تامین یکی از بخش‌های مهم و چالشی مدیریت است و نرم افزار پخش مویرگی از سیستم‌های کلیدی در بهره‌وری سیستم‌های توزیع به شمار می‌رود.

مکانیزه کردن سیستم توزیع از آن جهت اهمیت دارد که بقای کسب وکارها در بازارهای رقابتی، نیازمند توجه به افزایش بهره‌وری منابع کلیدی است. نرم افزار پخش مویرگی به دلیل نقش ویژه در مدیریت سیستم توزیع می‌تواند نقطه شروع تحول در بهبود بهره‌وری شرکت‌ها باشد. 

کاربرد نرم افزار پخش مویرگی چیست؟

مدیریت کسب‌وکارهای بخش تولید در فرآیندهای کلی زنجیره ارزش، پیچیدگی زیادی دارد. عوامل برون سازمانی مانند تنش‌های بازارهای مالی و سیاست‌گذاری‌های متغیر اقتصادی و همچنین تحریم‌های بانکی و مشکلات ناشی از آن در تامین مواد اولیه و صادرات محصولات، دغدغه زیادی برای مدیران ایجاد می‌کند.

این دغدغه‌های گسترده توجه به بهره‌وری را کاهش می‌دهد و بقای کسب‌وکار را به اولویت اول مدیران و صاحبان صنایع تولیدی تبدیل می‌کند. این درحالی است که بهره‌وری تولید و توزیع با ایجاد نقدینگی و حاشیه سود بالاتر، می‌تواند کسب‌وکارها را دربرابر عوامل مخرب بیرون از محیط داخلی سازمانی مانند تنش‌های بازار محافظت کند.

کاربرد نرم افزار پخش مویرگی در مکانیزه کردن سیستم توزیع، فرآیند فروش و ارتباط با مصرف‌کننده را تسهیل می‌کند و هزینه‌های زنجیره تامین را کاهش می‌دهد. از سوی دیگر تحقیقات نشان می‌دهد در آینده صنعت پخش مویرگی و زنجیره تامین نرم‌افزارها و فناوری‌های اطلاعاتی نقش مهم و حیاتی در بازارهای مختلف بازی می‌کنند.

مزایای نرم افزار پخش مویرگی چیست؟

مزیت‌های نرم افزار پخش مویرگی در اولین نگاه در جایگزین کردن روال‌های سنتی و دستی با فرآیندهای نرم‌افزاری و خودکار تعریف می‌شود. اما اتوماتیک شدن فرآیندها و استفاده از سیستم‌های اطلاعاتی برای ثبت و گزارش‌گیری با توسعه فناوری اطلاعات ابعاد گسترده‌تری به خود گرفته و دخالت کاربر و اپراتور انسانی را کاهش داده است. سرعت و دقت در فرآیندهای خودکار به تنهایی می‌تواند اهمیت این نرم افزار را در بهره‌وری مشخص کند ولی موارد زیر چشم‌انداز بهتری از مزایای نرم افزار پخش مویرگی ایجاد می‌کند:

۱- جمع‌آوری اطلاعات دقیقتر و به روزتر از بازار

نرم‌افزارهای پخش مویرگی اطلاعات دقیق و بروزی از وضعیت بازار به مدیران کسب‌وکارها ارائه می‌دهند. در تحقیقات حوزه مدیریت معمولا توصیه می‌شود که سرپرست‌های واحد فروش حداقل ۷۵ درصد، مدیرعاملان حداقل ۲۵ درصد و مدیران شعبه حداقل ۵۰ درصد وقت خود را در بازار بگذرانند. نرم‌افزار پخش مویرگی از طریق پنل‌های مدیریتی و داشبوردهای هوش تجاری بدون حضور فیزیکی امکان رصد بازار را برای مدیران سطوح مختلف فراهم می‌کند.

۲- پوشش بیشتر بازار برای همه اجزای سبد محصولات

بکارگیری نرم افزار پخش و توزیع مویرگی، می‌تواند برنامه‌ریزی توزیع را برای همه اجزای سبد محصولات فراهم کند. بنابراین حتی محصولاتی که فروش کمتری دارند با برنامه‌ریزی تخفیفات و انواع تکنیک‌های پروموشن می‌توانند جایگاه بهتری در فروش پیدا کنند و پوشش بازار گسترده‌تری داشته باشند. در واقع با کمک نرم‌افزار فروش و پخش مویرگی می‌توان بازار همه اجزا و آیتم‌های سبد محصولات را مدیریت کرد.

۳- ارتباطات موثر با مشتریان و مصرف‌کنندگان نهایی

نرم‌افزار پخش مویرگی اطلاعات بروز مشتریان و خرده‌فروشان را در بانک اطلاعاتی جمع‌آوری می‌کند. این اطلاعات امکان ارتباط موثر با مشتریان در طرح‌های فروش و همچنین جمع‌آوری بازخوردهای بازار مصرف را فراهم می‌کند. این ارتباط دوطرفه از یک سو دانش مشتریان را از محصولات جدید بروز نگه می‌دارد و از سوی دیگر تولیدکنندگان را از نظرات مصرف‌کننده آگاه می‌کند. 

معایب نرم افزار پخش مویرگی چیست؟

وابستگی عملیات توزیع به سیستم‌های اطلاعاتی و نرم‌افزارهای پخش مویرگی در کنار مزایای بی‌شمار می‌تواند معایبی هم داشته باشد. لزوم تامین زیرساخت‌های فنی شبکه اطلاعاتی در شرایط و بحران‌های مختلف می‌تواند فرآیند زنجیره تامین و سیستم توزیع را آسیب‌پذیر می‌کند. بلایای طبیعی و بحران‌های زیرساختی مانند قطعی یا کندی شبکه اینترنت عملکرد سیستم‌ها را مختل می‌کند و کل فرآیند را با مشکل مواجه می‌کند.

نرم افزار پخش مویرگی چه بخش‌هایی دارد؟

نرم‌افزار پخش مویرگی ابزاری است که فرآیند دسترسی مشتریان به محصولات و کالاها را مکانیزه می‌کند. در واقع این نرم افزار یکی از مهم‌ترین شیوه‌های اتخاذ شده جهت توزیع حداکثری محصولات به کلیه مناطق مورد نظر است. نرم افزار پخش مویرگی بر اساس نوع محصول، مدیریت توزیع به دو شیوه پخش گرم و پخش سرد را امکان‌پذیر می‌کند. همچنین پخش مویرگی، به مشتری این امکان را می‌دهد؛ که کالا و محصولات مورد نظر خود را به راحتی و بدون واسطه خریداری کند.

 برخی از امکانات و بخش‌های نرم افزار پخش مویرگی به شرح زیر هستند:

• مدیریت تامین‌کنندگان از طریق گزارشات آنلاین تامین‌کننده و قرارداد تامین‌کنندگان

• مشاهده و کنترل تخفیفات و جوایز دریافتی از تامین‌کنندگان

• اصلاح مغایرت فاکتورهای خرید و رسیدهای انبار

• بهینه‌ترین سفارش برای تامین‌کننده

• مدیریت موجودی‌ها به تفکیک شعب و کنترل سریال ساخت و تاریخ انقضا کالاها

• ورودی و خروجی (رسید و حواله و مصرف، ضایعات، اشانتیون و برگشتی از شعب …)

• صورت سود و زیان کل شرکت و نیز سود و زیان شعب به تفکیک

پخش سرد چیست و چه اهمیتی دارد؟

پخش مویرگی یکی از موثرترین روش‌های توزیع کالا در دنیای امروز است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا محصولات خود را به‌سرعت و به‌صورت مستقیم به مشتریان نهایی برسانند. در این میان، پخش سرد به‌عنوان یکی از روش های کلیدی پخش مویرگی، نقش مهمی در افزایش کارایی و کاهش هزینه‌های توزیع ایفا می‌کند. اما پخش سرد چیست و چرا پخش سرد اهمیت دارد؟

راهنمای مطالعه

 

• پخش سرد چیست ?
• تفاوت پخش گرم و سرد چیست ؟ کدام را باید انتخاب کنیم ؟
• فرایند پخش سرد به چه صورت است ؟ مراحل پخش سرد
• مزایای پخش سرد
• معایب پخش سرد
• سیستم پخش سرد مناسب چه کسب و کاری است ؟
• نرم افزار پخش سرد و سفارشگیری ; نرم افزار پخش مویرگی مبنا

در این مقاله، با مفهوم پخش سرد آشنا می‌شوید، مزایا و کاربردهای آن را بررسی می‌کنیم و در این مقاله، به بررسی مفهوم پخش سرد، مزایا و کاربردهای آن در صنایع مختلف بررسی میکنیم. اگر به دنبال بهینه‌سازی توزیع محصولات خود هستید، این مقاله برای شماست!

پخش سرد چیست ?

پخش سرد یک روش توزیع در پخش مویرگی است که در آن کالاها پس از ثبت سفارش به‌صورت جداگانه و در زمانی متفاوت، به دست مشتریان می‌رسند.این روش بیشتر برای کالاهایی که به نگهداری خاص یا دما حساس نیستند و همچنین نیاز فوری به تحویل ندارند، استفاده می‌شود. در فرآیند پخش سرد، نمایندگان فروش ابتدا سفارشات را ثبت کرده و پس از آن، کالاها در زمانی دیگر به مقصد ارسال می‌شوند.

در مقابل این روش ، پخش گرم وجود دارد که بیشتر مناسب کالا های تند مصرف است که باید فورا به دست مصرف کننده نهایی برسد.

تفاوت پخش گرم و سرد چیست ؟ کدام را باید انتخاب کنیم ؟

اصلی ترین تفاوت پخش سرد و گرم در زمان ثبت سفارش و توزیع کالا است. در پخش گرم، محصول بلافاصله پس از ثبت سفارش به مشتری تحویل داده می‌شود، اما در پخش سرد ابتدا سفارش ثبت می‌شود و سپس در زمانی دیگر به طور مجزا ارسال می‌گردد. این نوع توزیع نیازمند برنامه‌ریزی دقیق‌تر است تا اطمینان حاصل شود که سفارشات به موقع به دست مشتریان برسد.

برای موفقیت در این فرایند، برخی عوامل کلیدی وجود دارند که باید به آنها توجه شود: استفاده از جدیدترین روش‌های توزیع و لجستیک، تخصیص نیروی انسانی ماهر در بخش‌های مختلف، برقراری ارتباط و عقد قرارداد با تأمین‌کنندگان کالا، انجام تحقیقات بازار برای شناسایی نیازهای مشتریان (با استفاده از نرم افزار تحقیقات بازار)، ایجاد سیستم‌های ثبت و مدیریت سفارشات، و فراهم آوردن فضای مناسب برای نگهداری و انبار کردن کالاها. همچنین، انتخاب وسایل حمل و نقل مناسب برای ارسال کالا نیز بخش مهمی از این فرایند است.

برای بررسی دقیق تر تفاوت های پخش گرم و پخش سرد مقاله ی ما را در این مورد مطالعه کنید :

شاید به این مطلب نیز علاقه مند باشید:   تفاوت پخش گرم و سرد چیست؟

در ادامه، مراحل و فرایندهای مربوط به پخش سرد را به طور دقیق‌تر بررسی خواهیم کرد.

فرایند پخش سرد به چه صورت است ؟ مراحل پخش سرد

• بررسی و تأیید سفارش: سفارشات ثبت‌شده توسط تیم فروش یا سیستم مدیریت سفارش در دفتر مرکزی بررسی و تأیید می‌شود. در این مرحله، تطبیق سفارش با موجودی انبار و برنامه‌ریزی ارسال انجام می‌گیرد.
• ثبت سفارش ویزیتور: به محل مشتریان مراجعه کرده و سفارشات را ثبت می‌کنند. در این مرحله، هیچ کالایی همراه نماینده نیست، و تنها اطلاعات سفارش، مانند نوع محصول، تعداد و زمان تحویل، جمع‌آوری می‌شود
• آماده‌سازی سفارش در انبار: پس از تأیید، کالاها در انبار آماده‌سازی می‌شوند. این مرحله شامل جداسازی، بسته‌بندی و برچسب‌گذاری سفارش‌ها است تا فرآیند ارسال به‌آسانی انجام شود.
• برنامه‌ریزی ارسال: تیم توزیع زمان و مسیر ارسال را برنامه‌ریزی می‌کند. هدف این است که کالاها در سریع‌ترین زمان و با کمترین هزینه به مشتری تحویل داده شوند.
• تحویل کالا: کالاها توسط تیم حمل‌ونقل به آدرس مشتریان ارسال می‌شود. این مرحله معمولاً بدون حضور نماینده فروش انجام می‌شود، و کالاها طبق زمان توافق‌شده تحویل داده می‌شوند.
• ثبت و پیگیری اطلاعات :پس از تحویل، اطلاعات مربوط به سفارش تکمیل شده در سیستم ثبت می‌شود. این اطلاعات برای تحلیل عملکرد، مدیریت موجودی و بهبود فرآیندهای آینده استفاده می‌شوند.

این فرآیند برای کسب‌وکارهایی مناسب کالاهای کند مصرف با تاریخ انقضای طولانی یا کالاهایی که اساسا تاریخ انقضا ندارند میباشد. اجناسی مثل اسباب و لوازم خانگی ،ابزار ،پوشاک ، برخی لوازم بهداشتی و لوازم الکترونیکی از جمله محصولاتی میباشند که امکان پخش سرد درآن ها وجود دارد. استفاده از نرم‌افزارهای مدیریت پخش، مانند سیستم‌های ERP، می‌تواند این مراحل را بهینه کرده و دقت و سرعت فرآیند را افزایش دهد.

مزایای پخش سرد

مزایای پخش سرد در مقایسه با سایر متد های پخش و یا پخش گرم عبارت‌اند از:

1. کاهش هزینه ها: پخش سرد به دلیل جداسازی مراحل سفارش‌گیری و تحویل کالا، هزینه‌های مربوط به حمل و نقل و بازاریابی را کاهش می‌دهد. در این روش، خودروهای توزیع زمان کمتری را صرف تحویل کالا می‌کنند و بهینه‌تر استفاده می‌شوند.
2. برنامه‌ریزی دقیق‌تر: در پخش سرد، سفارش‌ها به صورت پیش‌ثبت انجام می‌شوند. این امکان به شرکت‌ها می‌دهد تا با مدیریت بهتر موجودی و زمان‌بندی، فرایند توزیع را دقیق‌تر انجام دهند و از اتلاف منابع جلوگیری کنند.
3. مدیریت آسان تر: این روش برای کالاهایی با تاریخ مصرف طولانی‌تر یا کالاهای غیرضروری که نیاز به تحویل فوری ندارند، بسیار مناسب است. به‌ویژه در صنایعی مانند لوازم بهداشتی، قطعات صنعتی و منسوجات.
4. افزایش کارایی نیروی فروش: در پخش سرد، ویزیتورها زمان خود را صرف معرفی و ثبت سفارش می‌کنند و از زمان‌بندی تحویل کالا جدا هستند. این موضوع باعث می‌شود تیم فروش تمرکز بیشتری بر ایجاد روابط با مشتریان و افزایش فروش داشته باشد.
5. کاهش ریسک بازگشت کالا: به دلیل ثبت سفارش دقیق‌تر و جلوگیری از تحویل فوری و پیش‌بینی نشده، احتمال بازگشت کالا کاهش می‌یابد.

این مزایا به شرکت‌ها کمک می‌کند تا با استفاده از روش پخش سرد، فرایندهای توزیع را بهینه‌تر کرده و کنترل بیشتری بر عملیات خود داشته باشند.

معایب پخش سرد

پخش سرد، با وجود مزایای متعدد، دارای معایب قابل توجهی نیز است که می‌توان آن‌ها را به چند دسته اصلی تقسیم کرد:

• زمان طولانی‌تر برای تحویل: در پخش سرد، ثبت سفارش و تحویل کالا در دو مرحله جداگانه انجام می‌شود. این موضوع می‌تواند فرآیند تحویل را زمان‌برتر کند و باعث تأخیر در رساندن کالا به مشتریان شود.
• هزینه‌های مدیریتی و عملیاتی بالا: در روش پخش سرد، نیاز به برنامه‌ریزی دقیق‌تر برای هر دو مرحله سفارش‌گیری و تحویل کالا وجود دارد. این کار، هزینه‌های مرتبط با مدیریت مسیرها، نیروی انسانی و پردازش سفارش‌ها را افزایش می‌دهد.
• پاسخگویی ضعیف به مشتریان: به دلیل تفکیک مراحل سفارش‌گیری و تحویل، ممکن است در برآورده کردن نیازهای فوری مشتریان مشکل ایجاد شود. این امر می‌تواند به نارضایتی مشتریان در شرایط خاص منجر شود.
• چالش در مدیریت زنجیره تأمین: هماهنگی میان ویزیتورها و توزیع‌کنندگان به دقت زیادی نیاز دارد. کوچک‌ترین اشتباه در این هماهنگی می‌تواند منجر به کاهش بهره‌وری و مشکلاتی در تحویل به موقع کالا شود.
• محدودیت در برخی صنایع: پخش سرد برای کالاهایی که به نگهداری ویژه نیاز دارند، مانند مواد غذایی با تاریخ مصرف کوتاه، کمتر مناسب است. در چنین شرایطی روش پخش گرم ترجیح داده می‌شود.

این معایب نشان‌دهنده اهمیت انتخاب روش توزیع مناسب بر اساس نوع کالا، بازار هدف، و زیرساخت‌های موجود هستند.

سیستم پخش سرد مناسب چه کسب و کاری است ؟

سیستم پخش سرد ، مناسب مشاغلی مانند شرکت پخش مویرگی و تولید کننده های محصولات است که درآمد آن ها از سفارش کالا یا محصول تامین میشود . بیشتر این مشاغل کسب وکار های مرتبط با صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی ، مواد غذایی با تاریخ انقضای طولانی تر و غیره میباشد . اگر قصد شروع پخش سرد محصولات خود را دارید استفاده از یک سیستم جامع پخش مویرگی شامل زیر سیستم های حسابداری ،سیستم سفارشگیری و نرم افزار ویزیتور ضروری است .

شاید به این مطلب نیز علاقه مند باشید:   پخش مواد غذایی چیست؟

نرم افزار پخش سرد و سفارشگیری ; نرم افزار پخش مویرگی مبنا

چنانچه در کسب‌وکار خود از روش پخش سرد استفاده می‌کنید، مطمئناً در بخش‌های انبار و پخش مویرگی و ثبت فاکتور نیاز به مدیریتی یکپارچه دارید. نرم‌افزار پخش مویرگی مبنا ، راه‌حلی جامع و هوشمند ارائه می‌دهد تا تمامی فرآیندهای پخش مویرگی شما به بهترین شکل مدیریت شوند .

 

با نرم افزار پخش مویرگی مبنا امکان دسترسی به گزارش‌های دقیق و کاربردی را فراهم می‌کند که شما را در برنامه‌ریزی و تصمیم‌گیری‌های آینده یاری می‌دهند. شما عزیزان میتوانید با درخواست دمو و مشاوره رایگان، می‌توانید به‌طور کامل با ویژگی‌ها و قابلیت‌های آن آشنا شوید و عملکرد سیستم را ارزیابی کنید. طراحی کاربرپسند و محیط ساده این نرم‌افزار، تجربه کاربری بی‌نظیری ایجاد کرده و مدیریت امور مالیاتی را نیز به‌صورت هوشمند انجام می‌دهد.

برای اطلاعات بیشتر یا مشاوره، با واحد فروش شرکت مبنا به شماره . کارشناسان ما آماده پاسخگویی به سؤالات و ارائه راهنمایی‌های موردنیاز شما هستند. همچنین از شما دعوت می‌کنیم که تجربیات و نظرات خود را درباره استفاده از نرم‌افزار پخش مویرگی و پخش سرد با ما به اشتراک بگذارید.

ERP چیست؟ و چگونه می‌تواند کسب‌وکار شما را متحول کند؟

در دهه‌های گذشته، بسیاری از سازمان‌ها با مشکلاتی از قبیل ناهماهنگی داده‌ها، دشواری در تصمیم‌گیری، هزینه‌های بالا و کاهش انعطاف‌پذیری مواجه بودند. سیستم‌های قدیمی، امکان یکپارچه‌سازی و هماهنگی بین بخش‌های مختلف را محدود می‌کردند و این امر منجر به ناکارآمدی و افزایش هزینه‌ها می‌شد. این چالش‌ها، سازمان‌ها را به سمت استفاده از یک سیستم یکپارچه همانند نرم افزار ERP یا همان برنامه ریزی منابع سازمانی هدایت میکرد.در این مقاله، به بررسی جامع نرم‌افزار برنامه‌ریزی منابع سازمانی (ERP)، ERP چیست، کاربردهای آن و چگونگی تأثیرگذاری آن بر کسب و کارها خواهیم پرداخت.

نرم افزار erp چیست ؟

ERP، مخفف عبارت “Enterprise Resource Planning”، به معنای “برنامه‌ریزی منابع سازمانی” است و به نوعی از نرم‌ افزار های جامع مدیریت سازمانی اطلاق می‌شود که با یکپارچه‌سازی تمامی فرآیندهای کلیدی کسب و کار، مانند مالی، منابع انسانی، تولید و زنجیره تأمین، به بهبود کارایی و هماهنگی سازمان کمک می‌کند. این نرم‌افزار با تسهیل دسترسی به اطلاعات ، افزایش کارایی و کاهش هزینه‌ها، نقش حیاتی در بهبود عملکرد سازمان‌ها ایفا می‌کند. تاریخچه ERP به دهه 1960 بازمی‌گردد، زمانی که اولین سیستم‌های برنامه‌ریزی مواد (MRP) معرفی شدند. این سیستم‌ها به مرور زمان تکامل یافتند و به شکل ERPهای کنونی درآمدند که قابلیت پوشش‌دهی گسترده‌تری دارند.

کاربرد یک سیستم erp چیست ؟

نرم افزار ERP به عنوان ابزارهای مدیریت جامع سازمانی، کاربردهای گسترده‌ای دارد که در ادامه به برخی از کاربردهای اصلی آن‌ اشاره می‌شود:

1. یکپارچه‌سازی اطلاعات

یکی از کاربردهای اصلی نرم‌ افزار ERP، یکپارچه‌سازی داده‌ها و اطلاعات درون سازمان است. این نرم‌ افزار ها داده‌ها را از بخش‌های مختلف سازمان مانند مالی، منابع انسانی، تولید، فروش و زنجیره تأمین جمع‌آوری و در یک پایگاه داده مرکزی ذخیره می‌کنند. این یکپارچه‌سازی به سازمان‌ها اجازه می‌دهد تا دید جامع‌تری از عملکرد خود داشته باشند و تصمیم‌گیری‌های بهتری انجام دهند.

2. بهبود کارایی عملیاتی

با ERP، فرآیندهای تکراری و دستی می‌توانند به صورت خودکار انجام شوند، که این امر باعث افزایش سرعت و دقت عملیات می‌شود. ERP همچنین با استانداردسازی فرآیندها، موجب کاهش خطاها و بهبود کیفیت کار می‌شود. این سیستم‌ها به سازمان‌ها کمک می‌کنند تا با بهره‌برداری بهینه از منابع خود، هزینه‌ها را کاهش دهند و بهره‌وری را افزایش دهند.

3. مدیریت مالی و حسابداری

نرم‌ افزار های ERP ابزارهای پیشرفته‌ای برای مدیریت مالی و حسابداری ارائه می‌دهند. این سیستم‌ها می‌توانند تمامی تراکنش‌های مالی را ثبت، پیگیری و تحلیل کنند، که این امر به سازمان‌ها کمک می‌کند تا گزارش‌های مالی دقیق‌تری تهیه کرده و به موقعیت مالی خود نظارت بهتری داشته باشند. همچنین، ERP‌ها با ایجاد شفافیت در داده‌های مالی، به بهبود فرآیندهای بودجه‌ریزی و پیش‌بینی کمک می‌کنند.

4. مدیریت منابع انسانی

بخش منابع انسانی نیز از ERP بهره‌مند می‌شود، زیرا این سیستم‌ها قابلیت مدیریت داده‌های کارکنان، حقوق و دستمزد، آموزش و توسعه و ارزیابی عملکرد را دارند. این ویژگی‌ها به سازمان‌ها کمک می‌کند تا فرآیندهای منابع انسانی را بهبود بخشیده و ارتباطات درونی سازمان را تقویت کنند.

5. مدیریت زنجیره تأمین

نرم افزار erp با ارائه قابلیت‌های مدیریت زنجیره تأمین، به سازمان‌ها کمک می‌کنند تا جریان مواد و محصولات را از تأمین‌کنندگان تا مشتریان نهایی بهینه‌سازی کنند. این سیستم‌ها قابلیت پیگیری موجودی، سفارش‌دهی خودکار، برنامه‌ریزی تولید و توزیع بهینه را دارند که منجر به کاهش هزینه‌های نگهداری موجودی و افزایش رضایت مشتری می‌شود.

این کاربردها تنها بخشی از قابلیت‌های گسترده ERP هستند که به سازمان‌ها کمک می‌کنند تا عملیات خود را به صورت جامع و هماهنگ مدیریت کنند و در نتیجه، بهره‌وری و کارایی کلی خود را بهبود بخشند.

نرم‌ افزار ERP بر اساس نحوه نصب به چه دسته‌هایی تقسیم می‌شوند و هر کدام چه ویژگی‌هایی دارند؟

سیستم های erp به سه دسته اصلی ابری، داخلی، و ترکیبی تقسیم می‌شوند که هرکدام ویژگی‌ها و مزایای خاص خود را دارند.

نرم‌ افزار ERP ابری (Cloud-based ERP)

نرم‌افزارهای ERP ابری بر روی سرورهای ابری ارائه‌دهندگان خدمات نصب می‌شوند و از طریق اینترنت قابل دسترسی هستند. ویژگی‌های کلیدی این نوع نرم‌افزارها شامل دسترس‌پذیری از هر مکان و دستگاهی، کاهش هزینه‌های سخت‌افزاری و نگهداری، و قابلیت مقیاس‌پذیری بالا است. سازمان‌ها می‌توانند به‌راحتی از به‌روزرسانی‌های منظم و پشتیبانی فنی بهره‌مند شوند.

نرم‌افزار ERP داخلی (On-premise ERP)

نرم‌افزارهای ERP داخلی بر روی سرورهای فیزیکی سازمان نصب می‌شوند و مدیریت و نگهداری آن‌ها به عهده تیم فناوری اطلاعات داخلی سازمان است. ویژگی‌های کلیدی این نوع نرم‌افزارها شامل کنترل کامل بر داده‌ها و سیستم، سفارشی‌سازی بالا، و عدم وابستگی به اتصال اینترنت است. این نرم‌افزارها برای سازمان‌هایی که نیاز به کنترل دقیق بر زیرساخت‌های فناوری اطلاعات خود دارند مناسب هستند.

نرم‌افزار ERP ترکیبی (Hybrid ERP)

نرم‌افزارهای ERP ترکیبی ترکیبی از مدل‌های ابری و داخلی هستند و به سازمان‌ها این امکان را می‌دهند که برخی از ماژول‌ها را در فضای ابری و برخی دیگر را به‌صورت محلی نصب کنند. ویژگی‌های کلیدی این نوع نرم‌افزارها شامل انعطاف‌پذیری بالا در انتخاب محل استقرار، قابلیت استفاده از مزایای هر دو مدل ابری و داخلی، و توانایی پاسخگویی به نیازهای خاص سازمان است. این مدل برای سازمان‌هایی که نیاز به ترکیب مزایای ابری و داخلی دارند مناسب است.

بیشتر بخوانید : تفاوت ERP ابری و ERP داخلی

مزایای نرم افزار erp چیست؟

نرم‌افزارERP (برنامه‌ریزی منابع سازمانی) به دلیل قابلیت‌ها و مزایای گسترده‌ای که ارائه می دهد، ابزار قدرتمندی برای مدیریت و بهینه‌سازی فرآیندهای سازمانی محسوب میشود. در اینجا به بررسی مزیت‌های اصلی نرم‌افزارERP می‌پردازیم:

یکپارچه‌سازی داده‌ها و فرآیندها

یکی از بزرگ‌ترین مزیت‌های ERP، توانایی آن در یکپارچه‌سازی تمامی داده‌ها و فرآیندهای سازمانی در یک سیستم واحد است. این یکپارچه‌سازی به کاهش ناهماهنگی‌های اطلاعاتی و تسهیل دسترسی به داده‌های دقیق و به‌روز از تمامی بخش‌های سازمان کمک می‌کند. به این ترتیب، فرآیندهای کسب‌وکار به طور همزمان و هماهنگ پیش می‌روند و خطاهای ناشی از ورود داده‌های تکراری یا متناقض کاهش می‌یابد.

تصمیم‌گیری بهتر و سریع‌تر

سیستم‌های ERP ابزارهای تحلیل و گزارش‌گیری پیشرفته‌ای فراهم می‌کنند که به مدیران کمک می‌کند به سرعت به داده‌های دقیق و جامع دسترسی پیدا کنند. این گزارش‌ها و تحلیل‌ها امکان بررسی عملکرد سازمان، شناسایی نقاط قوت و ضعف، و اتخاذ تصمیمات استراتژیک مبتنی بر داده‌های واقعی و به‌روز را فراهم می‌آورد. به این ترتیب، سازمان‌ها می‌توانند تصمیمات آگاهانه‌تری اتخاذ کنند که به بهبود عملکرد و رشد کسب‌وکار کمک می‌کند.

قابلیت مقیاس‌پذیری و انطباق با تغییرات

نرم‌افزارهای ERP معمولاً طراحی شده‌اند تا با رشد و تغییرات سازمان هماهنگ شوند. این سیستم‌ها به سازمان‌ها این امکان را می‌دهند که به راحتی ماژول‌ها و قابلیت‌های جدید را اضافه کنند و با نیازهای متغیر سازمان سازگار شوند. این قابلیت مقیاس‌پذیری به سازمان‌ها کمک می‌کند تا در مواجهه با تغییرات بازار و رشد کسب‌وکار، سیستم خود را به روز نگه دارند و از مزایای فناوری‌های جدید بهره‌برداری کنند.

در مجموع، نرم‌افزارهای ERP با ارائه راهکارهایی برای بهبود هماهنگی، افزایش بهره‌وری، تصمیم‌گیری بهتر، کاهش هزینه‌ها و مقیاس‌پذیری، به سازمان‌ها کمک می‌کنند تا عملکرد کلی خود را بهبود بخشند و به اهداف استراتژیک خود دست یابند.

تفاوت ERP و CRM چیست ؟ هرکدام چه کمکی به کسب و کار شما می کند؟

مقایسه نرم‌افزارERP (برنامه‌ریزی منابع سازمانی) و CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) می‌تواند به درک دقیق‌تری از ویژگی‌ها و کاربردهای هر کدام کمک کند، چرا که این دو سیستم هر کدام در زمینه‌های متفاوتی تمرکز دارند و اهداف خاص خود را دنبال می‌کنند.

نرم‌افزار ERP

نرم‌افزارهای ERP به عنوان راهکارهای جامع برای مدیریت منابع سازمانی طراحی شده‌اند و به سازمان‌ها این امکان را می‌دهند تا تمامی جنبه‌های عملیات خود را به صورت یکپارچه مدیریت کنند. این سیستم‌ها با ترکیب داده‌ها و فرآیندها از بخش‌های مختلف مانند مالی، منابع انسانی، تولید، و زنجیره تأمین، به سازمان‌ها کمک می‌کنند تا کارایی و هماهنگی را در سطح کل سازمان پیاده‌سازی کنند. ERPها به طور کلی شامل ماژول‌هایی هستند که به سازمان‌ها اجازه می‌دهند فرآیندها را بهینه کرده، هزینه‌ها را کاهش داده و عملکرد کلی را بهبود بخشند.

نرم‌افزار CRM

در مقابل، نرم‌افزارهای CRM به طور خاص بر مدیریت ارتباطات با مشتریان تمرکز دارند. این سیستم‌ها به سازمان‌ها کمک می‌کنند تا تعاملات و روابط خود با مشتریان را بهبود بخشند و از این طریق رضایت مشتری را افزایش دهند. CRMها ابزارهایی برای مدیریت اطلاعات مشتریان، پیگیری فرصت‌های فروش و تحلیل رفتار مشتریان ارائه می‌دهند. هدف اصلی این نرم‌افزارها تقویت ارتباطات مشتری و بهبود تجربه او است، که می‌تواند به افزایش فروش و حفظ مشتریان وفادار منجر شود.

تفاوت های ERP و CRM

• دامنه کاربرد: در حالی که نرم‌افزارهای ERP به مدیریت کلیه بخش‌های سازمان می‌پردازند، از جمله مالی و منابع انسانی، نرم‌افزارهای CRM به طور خاص مدیریت و بهینه‌سازی تعاملات با مشتریان را هدف قرار می‌دهند.
• هدف اصلی: هدف ERPها بهبود بهره‌وری و کارایی کلی سازمان از طریق یکپارچه‌سازی و بهینه‌سازی فرآیندها است، در حالی که CRMها تمرکز خود را بر افزایش رضایت و روابط با مشتریان می‌گذارند.
• ویژگی‌ها: سیستم‌های ERP شامل ماژول‌های متنوعی هستند که مدیریت تمامی بخش‌های سازمان را پوشش می‌دهند، در حالی که CRMها بیشتر بر پیگیری و تحلیل تعاملات مشتریان و فرصت‌های فروش تمرکز دارند.
• گزارش‌گیری و تحلیل: نرم‌افزارهای ERP گزارش‌ها و تحلیل‌های جامع برای تمامی بخش‌های سازمان ارائه می‌دهند، در حالی که CRMها به تحلیل تعاملات مشتری و فرصت‌های تجاری متمرکز هستند.

در بسیاری از موارد، سازمان‌ها ممکن است هر دو سیستم را به کار برند؛ ERP برای مدیریت کلیه فرآیندهای سازمانی و CRM برای بهبود روابط و تعاملات با مشتریان. این ترکیب می‌تواند مدیریت سازمانی و مشتری‌مداری را به طور همزمان بهبود بخشد و به تحقق اهداف استراتژیک کمک کند.

 

نرم افزار erp ابری چیست ؟ چرا باید از آن استفاده کنیم؟

نرم‌افزار ERP ابری نسخه‌ای مدرن از سیستم‌های ERP است که بر روی سرورهای ابری نصب شده و از طریق اینترنت در دسترس است. این مدل به سازمان‌ها اجازه می‌دهد بدون نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه در سخت‌افزار و زیرساخت‌های IT، به امکانات جامع ERP دسترسی داشته باشند. استفاده از ERP ابری مزایای زیادی از جمله دسترس‌پذیری از هر مکان و دستگاه، کاهش هزینه‌های نصب و نگهداری، و قابلیت مقیاس‌پذیری بالا را به همراه دارد. علاوه بر این، به‌روزرسانی‌های مداوم و پشتیبانی فنی تخصصی از سوی ارائه‌دهندگان خدمات ابری، امنیت و کارایی بالای سیستم را تضمین می‌کند. این ویژگی‌ها باعث می‌شود ERP ابری گزینه‌ای جذاب و کارآمد برای بهینه‌سازی فرآیندها و ارتقاء کارایی سازمان‌ها باشد.

سیستم‌های ERP (برنامه‌ریزی منابع سازمانی) به سازمان‌ها کمک می‌کنند تا فرآیندهای مختلف تجاری خود را به‌طور یکپارچه و بهینه مدیریت کنند. زیر سیستم‌های ERP به بخش‌های مختلف کسب و کار اختصاص دارند و به بهبود عملکرد و هماهنگی بین آن‌ها کمک می‌کنند. در ادامه به برخی از مهم‌ترین زیر سیستم‌های ERP اشاره می‌کنم:

زیر سیستم های erp کدام اند؟

سیستم‌های ERP (برنامه‌ریزی منابع سازمانی) شامل زیرسیستم‌های مختلفی هستند که هر یک به مدیریت بخش خاصی از سازمان کمک می‌کنند. در ادامه، به معرفی این زیرسیستم‌ها پرداخته شده است:

• مدیریت مالی: نظارت و کنترل بر جریان‌های مالی، بودجه‌بندی و گزارش‌های مالی را بر عهده دارد.
• مدیریت منابع انسانی: پیگیری استخدام، آموزش، حقوق و دستمزد، و ارزیابی عملکرد کارکنان را انجام می‌دهد.
• مدیریت موجودی و انبار: مدیریت موجودی کالا، ردیابی سطح انبار و برنامه‌ریزی تامین نیازها را بر عهده دارد.
• مدیریت تولید: برنامه‌ریزی و کنترل فرآیندهای تولید، تخصیص منابع و کنترل کیفیت را انجام می‌دهد.
• مدیریت خرید و تأمین: مدیریت تأمین‌کنندگان، خرید کالا و خدمات، و نظارت بر قراردادها را شامل می‌شود.
• مدیریت فروش و توزیع: پیگیری سفارشات مشتریان، پردازش فروش و توزیع محصولات را انجام می‌دهد.
• مدیریت پروژه: برنامه‌ریزی، نظارت و کنترل پروژه‌های مختلف سازمانی را شامل می‌شود.
• مدیریت ارتباط با مشتری (CRM): مدیریت تعاملات با مشتریان، تحلیل نیازها و حفظ ارتباطات بلندمدت را بر عهده دارد.
• مدیریت زنجیره تأمین (SCM): هماهنگی و بهینه‌سازی زنجیره تأمین برای بهبود کارایی و کاهش هزینه‌ها را انجام می‌دهد.

بیشتر بخوانید : امکانات نرم افزار پخش مویرگی

چرا سازمان‌ها اقدام به خرید نرم افزار ERP می‌کنند؟

سازمان‌ها به دلایل مختلفی اقدام به خرید و پیاده‌سازی نرم‌افزار ERP می‌کنند. یکی از مهم‌ترین دلایل این است که سیستم‌های موجود معمولاً امکان مدیریت آسان و مؤثر فرآیندهای کسب و کار را فراهم نمی‌کنند. با پیاده‌سازی ERP، سازمان‌ها قادر خواهند بود استانداردها و فرآیندهای یکنواختی ایجاد کنند که توانایی کنترل و نظارت بر فرآیندها را بهبود می‌بخشد.

استفاده از نرم‌افزار ERP موجب کاهش زمان انجام کارها و کاهش دخالت انسانی و ضریب خطای سازمان می‌شود. اتوماتیک شدن فرآیندها به معنای افزایش صحت و دقت اطلاعات است و همچنین سرعت بخشیدن به گردش اطلاعات داخلی سازمان را به همراه دارد. این فرآیندها همچنین به کارکنان اجازه می‌دهد تا تمرکز بیشتری بر روی وظایف کلیدی و استراتژیک خود داشته باشند.

نرم‌افزارهای ERP به سازمان‌ها این امکان را می‌دهند که نتایج و گزارشات مربوط به امور سازمانی را به‌سرعت و به‌طور قابل اعتماد دریافت کنند. این قابلیت‌ها به مدیران کمک می‌کند تا کنترل دقیقی بر نتایج نهایی داشته باشند و میزان زمان و هزینه‌های مربوط به هر کار را به‌طور مؤثر محاسبه کنند.

فرقی نمی‌کند که سازمان بزرگ باشد یا کوچک، داشتن نرم‌افزارهای یکپارچه ERP برای هر نوع سازمانی ضروری است. در شرایط رقابتی امروز، برنامه‌ریزی مؤثر و کنترل دقیق عملیات، یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت به شمار می‌رود. این موضوع به‌ویژه در کسب و کارهای متوسط و کوچک که نیاز به رقابت و چابکی بالا در تصمیم‌گیری دارند، بسیار حائز اهمیت است.

 

راهنمای انتخاب مناسب ترین نرم افزار erp

برای انتخاب یک سیستم ERP کارآمد، ابتدا باید نیازهای خاص سازمان خود را به دقت شناسایی کرده و مشخص کنید که کدام ویژگی‌ها و ماژول‌ها برای شما ضروری است. سپس، به بررسی گزینه‌های مختلف با توجه به قابلیت‌های آن‌ها، مانند یکپارچه‌سازی داده‌ها، امکان سفارشی‌سازی، پشتیبانی فنی و هزینه‌ها بپردازید. توجه به نظرات و تجربیات کاربران دیگر و انجام آزمایش‌های اولیه یا دمو نیز می‌تواند به انتخاب بهتر کمک کند. در نهایت، اطمینان حاصل کنید که سیستم انتخابی قابلیت مقیاس‌پذیری و انطباق با تغییرات آینده سازمان را دارد.

بیشتر بخوانید : نکات مهم در انتخاب سیستم ERP

قیمت نرم افزار ERP

قیمت نرم‌ افزار ERP به عوامل مختلفی بستگی دارد و می‌تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. از جمله عوامل تأثیرگذار می‌توان به اندازه و نوع سازمان، تعداد کاربران و ماژول‌های مورد نیاز، و سطح سفارشی‌سازی اشاره کرد. همچنین، هزینه‌های پیاده‌سازی، پشتیبانی و آموزش نیز بر قیمت نهایی تأثیرگذارند. به‌طور کلی، قیمت نرم‌افزار ERP بر اساس نیازهای خاص سازمان و پیچیدگی خدمات مورد نظر تعیین می‌شود.

جمع بندی

با توجه به تحولات سریع و پیچیدگی‌های فزاینده در دنیای کسب‌وکار، سازمان‌ها نیازمند راهکارهایی جامع و به‌روز برای بهینه‌سازی فرآیندهای خود هستند. mabnaERP به عنوان یک سیستم ERP بومی و پیشرفته، به سازمان‌های ایرانی این امکان را می‌دهد که با بهره‌برداری از قابلیت‌های گسترده این نرم‌افزار، به مدیریت یکپارچه و مؤثر منابع و فرآیندها دست یابند.

MabnaERP با ماژول‌های متنوع، امنیت بالا، دسترسی آنلاین و قابلیت سفارشی‌سازی، بهبود فرآیندها و کاهش هزینه‌های عملیاتی سازمان‌ها را ممکن می‌سازد. با استفاده از نرم‌افزار شرکت مبنا ، سازمان‌ها قادر خواهند بود تصمیمات بهتری اتخاذ کرده و به بهره‌وری و رشد پایدار دست یابند. MabnaERPبه عنوان یک راهکار هوشمند و بومی، انتخابی مناسب برای سازمان‌ها جهت ارتقاء کارایی و دستیابی به اهداف بلندمدت است.

 

fmcg چیست ؟ همه چیز در مورد کالاهای تندمصرف

تصور کنید برای خرید روزمره به یک سوپرمارکت می‌روید؛ سبد خریدتان پر از محصولاتی مانند شامپو، خمیر دندان، بسته‌های چیپس، نوشابه، و شاید چند بسته بیسکوییت می‌شود. این اقلام که به نظر ساده و تکراری می‌آیند، بخش جدایی‌ناپذیری از زندگی روزمره ما هستند و با وجود مصرف مداوم، به سرعت جایگزین می‌شوند.کالاهای تند مصرف (Fast-Moving Consumer Goods یا به اختصار FMCG) به محصولاتی اطلاق می‌شود که با سرعت بالایی فروخته می‌شوند و قیمت نسبتاً پایینی دارند. این محصولات به دلیل استفاده روزمره و نیازهای مکرر مشتریان، از گردش مالی بالایی برخوردار هستند و نقش حیاتی در اقتصاد هر کشوری ایفا می‌کنند. در این مقاله، سعی میکنیم که به سوال fmcg چیست پاسخ دهیم، ویژگی‌های این کالاها، تفاوتشان با سایر کالاهای مصرفی مثل CPG و SMCG، مزایا و چالش‌های این صنعت برای یک شرکت fmcg خواهیم پرداخت.

کالاهای پرمصرف FMCG، که به طور مرتب و در حجم‌های بزرگ فروخته می‌شوند، نقش کلیدی در سبد خرید خانوارها دارند و با توجه به قیمت پایین، در دسترس عموم قرار دارند. در کنار اهمیت آن‌ها برای مصرف‌کنندگان، برندهای بزرگی مانند Nestlé و PepsiCo بخش عظیمی از درآمد خود را از این بازار کسب می‌کنند. با درآمدهای میلیاردی این شرکت‌ها، واضح است که FMCG یکی از پایدارترین و پویاترین صنایع در جهان به شمار می‌رود. این بخش در دهه‌های گذشته نمونه‌ای از رشد پایدار و قوی بوده است، به طوری که در اوایل دهه 2000، میانگین رشد سالانه این صنعت حدود 9 درصد و بازده سرمایه‌گذاری آن 22 درصد بوده است.

انواع کالا های مصرفی کدامند؟

برای درک بهتر کالاهای تند مصرف (FMCG)، لازم است با برخی از اصطلاحات تخصصی این حوزه اشنا شویم. کالاهای تند مصرف محصولاتی با هزینه نسبتاً پایین و نرخ فروش بالایی هستند. این محصولات در دسته‌بندی کالاهای بسته‌بندی شده مصرفی قرار می‌گیرند که شامل کالاهای ماندگار و غیر ماندگار می‌شود و بخشی از کلیه کالاهای مصرفی هستند. کالاهای مصرفی غیر ماندگار شامل کالاهای تند مصرف به علاوه بنزین، لباس، کفش و غیره می‌باشند. در جدول زیر، اصطلاحات رایجی که هنگام بحث درباره کالاهای تند مصرف به آن‌ها برمی‌خوریم، متمایز شده‌اند. لازم به ذکر است که برخی از این طبقه‌بندی‌ها با یکدیگر همپوشانی دارند. در جدول زیر برخی از این دسته بندی ها را با ذکر مثال دنبال میکنیم :

نوع کالا	کالا های تند مصرف یا Fast-Moving Consumer Goods (FMCG)	کلاهای کند مصرف یا Slow-Moving Consumer Goods (SMCG)	کالاهای بسته بندی شده مصرفی Consumer Packaged Goods (CPG)
عمر محصول	بسیار کوتاه (چند روز تا چند هفته )	متغیر (بیشتر از fmcg)	متغیر(چند روز تا چند سال )
دوره خرید(Purchase Frequency)	بالا در حجم بالا	پایین و به ندرت	متوسط تا زیاد
قیمت	ارزان	نسبتا ارزان (از fmcg گران تر است )	گران
حاشیه سود به ازای هر واحد محصول	پایین	به خاطر فروش دیرتر بیشتر است	متغیر
حجم فروش	بالا	پایین	متوسط
مثال	غذا های بسته بندی شده ،نوشیدنی ها ، لوازم آرایشی بهداشتی و …	اقلام غذایی تخصصی، کالاهای لوکس و دیرفروش، مبلمان و …	لوازم خانگی، لوازم الکترونیکی، لباس و پوشاک و…

ویژگی انواع کالاهای مصرفی

انواع کالا های FMCG یا تندمصرف

کالاهای تند مصرف (FMCG) شامل چندین زیرشاخه می‌شوند:

• مواد غذایی فرآوری‌شده: شامل محصولات پنیر، غلات صبحانه، و پاستاهای بسته‌بندی‌شده.
• وعده‌های آماده: غذاهای آماده و قابل مصرف مانند وعده‌های غذایی بسته‌بندی‌شده.
• نوشیدنی‌ها: آب‌های بطری‌شده، نوشیدنی‌های انرژی‌زا، و آب‌میوه‌ها.
• محصولات پخته‌شده: مانند کلوچه‌، کروسان‌ و نان کوچک (بِیگِل)و نان سنتی
• مواد غذایی تازه، منجمد و خشک: شامل میوه‌ها، سبزیجات و آجیل.
• داروها: داروهایی مانند آسپرین و مسکن‌ها که بدون نیاز به نسخه قابل خرید هستند.
• محصولات تمیزکننده: مثل جوش شیرین، پاک‌کننده‌های فر و شیشه‌پاک‌کن‌ها.
• لوازم آرایشی و بهداشتی: محصولات مراقبت از مو، کرم‌ها، خمیردندان و صابون ، شامپو و …
• لوازم تحریر و اداری: شامل خودکار، مداد و ماژیک و غیره

این زیرشاخه‌ها، مجموعه گسترده‌ای از کالاهای تند مصرف را پوشش می‌دهند که به‌طور روزمره توسط افراد خریداری و استفاده می‌شوند.

ویژگی‌های کالاهای تند مصرف یا FMCG چیست؟

• قیمت پایین: کالاهای FMCG اغلب قیمت‌های پایینی دارند و به همین دلیل خریداران به راحتی آنها را تهیه می‌کنند. این کالاها برخلاف کالاهای لوکس یا محصولات گران‌قیمت، به صورت مداوم و در حجم بالا به فروش می‌رسند.
• استفاده روزمره: این محصولات معمولاً شامل اقلامی هستند که در زندگی روزمره مورد استفاده قرار می‌گیرند، از جمله مواد غذایی، نوشیدنی‌ها، محصولات بهداشتی و غیره.
• تاریخ انقضای کوتاه: یکی از ویژگی‌های اصلی FMCG، تاریخ انقضای نسبتاً کوتاه آنهاست. به دلیل استفاده مداوم و نیاز به جایگزینی سریع، این محصولات نمی‌توانند برای مدت طولانی در قفسه‌ها بمانند.
• فروش سریع: FMCG به دلیل قیمت مناسب و استفاده روزمره، با سرعت بالایی به فروش می‌رسند. حجم زیاد فروش باعث می‌شود که این دسته از محصولات به سرعت به درآمد بالایی دست یابند.
• دسترسی گسترده: کالاهای تند مصرف معمولاً در تمامی فروشگاه‌ها و سوپرمارکت‌ها موجود هستند و مشتریان به راحتی به آنها دسترسی دارند.

شرکت fmcg چیست ؟

شرکت‌های FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) شرکت‌هایی هستند که در تولید و فروش کالاهای مصرفی سریع‌الانتقال تخصص دارند. این کالاها محصولاتی هستند که به سرعت و با حجم زیاد فروخته می‌شوند و معمولاً نیازهای روزمره مردم را تأمین می‌کنند.

 

برخی از استراتژی های موفق برای یک شرکت FMCG چیست؟

صنعت FMCG یکی از پررقابت‌ترین بازارهاست؛ برندها برای جلب اعتماد مصرف‌کنندگان به شدت با هم رقابت می‌کنند. اما موفقیت در این میدان سریع و پرهیجان نیازمند استراتژی‌های هوشمندانه‌ای است که شما را از سایر رقبا متمایز کند. اگر می‌خواهید در این صنعت پرتلاطم جایگاه ویژه‌ای به‌دست آورید، این پیشنهادات می‌تواند راهگشای شما باشد:

در قدم اول، برند شما نقش اساسی در موفقیت ایفا می‌کند. ساختن یک برند قوی و معتبر که به ذهن و قلب مصرف‌کنندگان راه پیدا کند، به شما کمک می‌کند تا جایگاه مطمئنی در بازار پیدا کنید. مردم به برندهایی اعتماد می‌کنند که شناخته‌شده و قابل‌اعتماد باشند؛ بنابراین تمرکز بر تقویت هویت برندتان یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت است.

اما تنها داشتن یک برند قوی و شناخته شده کافی نیست. نوآوری و توسعه مستمر محصولات نقش کلیدی دارد. مصرف‌کنندگان همیشه به دنبال تازه‌ترین و جذاب‌ترین محصولات هستند. شرکت‌هایی که بتوانند نیازهای متغیر مشتریان را پیش‌بینی کنند و با ارائه محصولاتی نوآورانه، بازار را غافلگیر کنند، بی‌تردید در این رقابت تنگاتنگ پیشتاز خواهند بود.

تبلیغات نیز یکی از ابزارهای قدرتمند در این صنعت است. تبلیغات هوشمندانه و خلاقانه می‌تواند محصول شما را در میان انبوهی از رقبا برجسته کند. استفاده از روش‌های جذاب و خلاق در کمپین‌های تبلیغاتی، راهی موثر برای جذب مشتریان و افزایش فروش خواهد بود.در نهایت، هیچ استراتژی موفقی بدون یک زنجیره تأمین کارآمد تکمیل نمی‌شود. بهبود زنجیره تأمین، از مدیریت دقیق موجودی‌ها تا بهینه‌سازی فرآیندهای تولید و توزیع، به شما کمک می‌کند تا محصولاتتان با سرعت و کارایی بیشتری به دست مصرف‌کنندگان برسد، هزینه‌ها کاهش یابد و کارایی سازمان افزایش پیدا کند.با ترکیبی از این رویکردها، می‌توانید در دنیای پرتلاطم FMCG نه تنها متمایز بمانید، بلکه جایگاهتان را به عنوان یک پیشرو در این بازار پرجنب‌وجوش تثبیت کنید.

دسته‌بندی کالاهای تند مصرف

مواد غذایی: مواد خوراکی مانند نان، شیر، تخم‌مرغ، میوه و سبزیجات از پرمصرف‌ترین کالاهای FMCG هستند. این اقلام در هر خانواری یافت می‌شوند و به سرعت مصرف می‌شوند.

نوشیدنی‌ها: نوشیدنی‌ها نیز بخش بزرگی از FMCG را تشکیل می‌دهند. نوشابه‌ها، آب‌معدنی، آب‌میوه‌ها، و چای و قهوه از جمله این محصولات هستند.

محصولات بهداشتی: محصولات بهداشتی مانند شامپو، صابون، خمیر دندان، و مواد شوینده از دیگر کالاهای تند مصرف محسوب می‌شوند. این محصولات به دلیل ضرورت در نظافت و بهداشت فردی، به صورت مکرر خریداری می‌شوند.

لوازم آرایشی و بهداشتی: لوازم آرایشی نیز بخشی از FMCG هستند، زیرا بسیاری از این محصولات مانند کرم‌های مرطوب‌کننده و ضدآفتاب به صورت روزانه استفاده می‌شوند.

محصولات خانگی: محصولات خانگی شامل مواردی مانند مواد شوینده، لوازم آشپزی کوچک، و دستمال کاغذی نیز از جمله کالاهای تند مصرف هستند.

 

مزایای کالاهای تند مصرف FMCG چیست ؟

• تقاضای ثابت و مداوم: یکی از بزرگترین مزایای FMCG، تقاضای پایدار آن‌هاست. نیاز مداوم مشتریان به این محصولات، به تولیدکنندگان اطمینان می‌دهد که همیشه بازاری برای فروش دارند.
• گردش مالی سریع: به دلیل حجم فروش بالا و سرعت گردش مالی، شرکت‌های تولیدکننده کالاهای تند مصرف به سرعت به درآمدهای بالایی دست می‌یابند.
• انعطاف‌پذیری بازار: بازار FMCG به دلیل حجم بالای فروش، می‌تواند به تغییرات سریع در نیازها و ترجیحات مصرف‌کنندگان واکنش نشان دهد. تولیدکنندگان می‌توانند با ارائه محصولات جدید یا بهبود یافته، به تقاضای مشتریان پاسخ دهند.
• اشتغال‌زایی: صنعت FMCG یکی از بزرگترین بخش‌های اشتغال‌زایی در اقتصادهای جهانی است. از کارخانه‌های تولیدی گرفته تا بخش‌های توزیع و فروش، این صنعت فرصت‌های شغلی بسیاری را فراهم می‌کند.

چالش‌های کالاهای تند مصرف و صنعت FMCG چیست ؟

• رقابت شدید: بازار FMCG به شدت رقابتی است. برندهای مختلف در تلاشند تا با ارائه محصولات جدید، تبلیغات گسترده و تخفیف‌های ویژه، سهم بیشتری از بازار را به دست آورند.
• کنترل هزینه‌ها: به دلیل پایین بودن قیمت این محصولات، تولیدکنندگان باید دقت زیادی در مدیریت هزینه‌های تولید و توزیع داشته باشند تا حاشیه سود خود را حفظ کنند.
• تغییرات مداوم در ترجیحات مصرف‌کنندگان: مصرف‌کنندگان ممکن است به سرعت از یک محصول به محصول دیگر تغییر کنند. این موضوع باعث می‌شود که شرکت‌ها همواره در حال نوآوری و بهبود محصولات خود باشند تا بتوانند در بازار رقابت کنند.
• محیط زیست: تولید و توزیع انبوه FMCG می‌تواند تأثیرات منفی بر محیط زیست داشته باشد. بسته‌بندی پلاستیکی و تولید زباله‌های زیاد از جمله مسائلی هستند که این صنعت باید با آن‌ها مقابله کند.

الزامات نرم افزاری و زیر ساختی برای پخش محصولات تند مصرف fmcg

کالاهای تند مصرف بخش حیاتی از زندگی روزمره مردم و اقتصاد جهانی هستند. با توجه به تقاضای پایدار و مداوم برای این محصولات، شرکت‌ها فرصت‌های زیادی برای رشد و سودآوری دارند. با این حال، موفقیت در این صنعت نیازمند استراتژی‌های هوشمندانه در زمینه برندینگ، نوآوری و مدیریت هزینه‌هاست. برای شرکت‌هایی که بتوانند با چالش‌ های این بازار روبرو شوند و به نیازهای مصرف‌کنندگان پاسخ دهند، فرصت های بزرگی برای موفقیت وجود دارد.

محصولات تند مصرف از طریق شرکت های پخش به خورده فروشی ها عرضه و از طریق آن ها به مصرف کنندگان نهایی آن میرسند. حقیقت آن است که رساندن این محصولات به مشتری نهایی بدون استفاده از یک نرم افزار پخش مویرگی جامع امکان پذیر نیست . نرم افزار پخش مویرگی مبنا راهکاری جامع برای شرکت های پخش بزرگ و کوچک است که میخواهند تمامی فرآیند های پخش مویرگی ، حسابداری و انبارداری خود را به طور یکپارچه مدیریت کنند. برای کسب اطلاعات بیشتر از نرم افزار مبنا و دریافت دمو رایگان با همکاران ما در واحد فروش مبنا در تماس باشید. در پایان امیدواریم که شما را با انواع کالاهای fmcg به خوبی اشنا کرده باشیم .

مسیربندی ویزیتور و اهمیت آن در پخش مویرگی

یکی از چالش‌های اساسی در یک شرکت پخش مویرگی و سازمان های پخش، منطقه بندی فروش و مدیریت بهینه ویزیتور هاست؛ چالشی که نه‌تنها نیازمند توانایی پوشش بیشتر مشتریان است، بلکه به برنامه‌ریزی دقیق و زمان‌بندی منظم وابسته است. برنامه‌ریزی مناسب برای مسیربندی ویزیتورها می‌تواند این نیاز را پوشش داده و به کسب‌وکارها کمک کند تا با یک دیدگاه منسجم، از فرصت‌های بازار حداکثر بهره را ببرند.

در واقع، مسیربندی یا تور ویزیت از اولین و مهم‌ترین گام‌ها برای شروع فرآیند پخش مویرگی به‌شمار می‌آید. بدون برنامه ریزی، ویزیتور ها نمی‌توانند به‌طور هدفمند به فعالیت بپردازند و در نتیجه، فرصت‌های فروش ازرشمندی را از دست خواهند داد. اگرچه در گذشته، این فرایند اغلب به صورت دستی انجام می‌شد، اما امروزه با کمک نرم افزار پخش مویرگی این کار بسیار ساده‌تر و دقیق‌تر شده است.در گذشته این کار به صورت دستی انجام میشد ولی امروزه با کمک نرم افزار مسیربندی ویزیتور و تکنولوژی های جدید به کار رفته در این نرم افزار ها مانند هوش مصنوعی این کار به مراتب ساده تر و هوشمند تر انجام میشود .

توجه داشته باشید که مسیربندی وزیتور تنها به نرم افزار خلاصه نمیشود. بلکه مجموعه ای از افراد مانند مدیران پخش مویرگی ، فروشندگان فروشگاه ها و ویزیتور های شرکت پخش باید درک خوبی از پخش مویرگی و فرآیند های آن داشته باشند.در این مقاله به سوالاتی نظیر تور ویزیت چیست ؟ مسیربندی ویزیتور چگونه انجام میشود ؟ و تمامی مفاهیم به کار رفته در مسیربندی ویزیتور پاسخ میدهیم .

منطقه‌بندی فروش به معنای تقسیم‌بندی بازار به بخش‌های جغرافیایی کوچک‌تر است تا تیم‌های فروش بتوانند به طور متمرکز در این مناطق کار کنند. این فرآیند به شناسایی بهتر مشتریان، کاهش هزینه‌های سفر، افزایش سرعت خدمات‌رسانی و بهبود مدیریت زمان کمک می‌کند. مزیت اصلی منطقه‌بندی فروش، این است که فروشنده‌ها می‌توانند با شناخت بهتری از مشتریان و نیازهای آن‌ها عمل کنند و فروش را بهینه‌سازی کنند​

منقطه بندی فروش چیست ؟

قبل از بررسی موضوع تور ویزیت و مسیربندی ویزیتور، بهتر است با مفهوم منطقه‌بندی فروش در پخش مویرگی آشنا شویم. در این روش، شرکت‌های پخش بازار هدف خود را براساس جغرافیا و نقشه‌های شهری تقسیم‌بندی می‌کنند تا کالاها و خدمات را به بهترین شکل به دست مشتریان برسانند.

دور روش اصلی برای پخش محصولات در سیستم پخش مویرگی وجود دارد: پخش گرم و پخش سرد. در هر دو روش، نقش ویزیتورها و نیروهای فروش حضوری حیاتی است. با توجه به محدودیت‌های منابع و تعداد محدود ویزیتورهایی که یک شرکت پخش می‌توانند استخدام کنند، مدیران فروش مویرگی بازار هدف را به بخش‌های مختلف تقسیم می‌کنند. این تقسیم‌بندی معمولاً براساس عواملی همچون تعداد ویزیتورها، حجم کار و زمان‌بندی فعالیت‌ها انجام می‌شود.

مزایای منطقه بندی فروش چیست ؟

منطقه بندی فروش از مهمترین فعالیت های سرپرستان و مدیران پخش مویرگی است که اگر به درستی انجام شود به شرکت های پخش کمک میکند تا به حداکثر بهره وری برسند. برای مثال،در ساده ترین حالت میتوان یک شهر را می‌توان به بخش‌های شمالی، جنوبی، شرقی و غربی تقسیم کرد و هر بخش را به یک ویزیتور اختصاص داد. این تقسیم بندی و منطقه بندی فروش به کاهش تداخل و دوباره‌کاری ویزیتور ها می‌کند؛ هر ویزیتور می‌داند کدام بخش بازار را تحت پوشش قرار می‌دهد و چه مسئولیت‌هایی دارد.

یکی از بزرگترین مزایای منطقه بندی فروش این است که هماهنگی بین نیروهای فروش را افزایش می‌دهد و از بازدید همزمان چند ویزیتور از یک منطقه جلوگیری می‌کند. همچنین، با تقسیم بازار به مناطق مشخص، عملکرد هر ویزیتور به‌راحتی قابل ارزیابی است. به این ترتیب، مناطق پربازده و کم‌بازده شناسایی می‌شوند و می‌توان نیروهای فروش باتجربه را به مناطق با اولویت بالاتر اختصاص داد. ویزیتورهای تازه‌کار نیز می‌توانند از مناطق با اولویت کمتر شروع کنند تا با چالش‌های کمتری مواجه شوند.

استراتژی توربندی ویزیتور

در اختصاص ویزیتورها به مناطق مختلف، سطح مهارت و تخصص آن‌ها نقش مهمی دارد. برای مثال، ویزیتورهای باتجربه معمولاً به مناطقی با تقاضای بالا و بازارهای پربازده اختصاص می‌یابند. برعکس، ویزیتورهای تازه‌کار می‌توانند در مناطقی که حجم کار کمتر است، فعالیت کنند. این استراتژی ممکن است در هر شرکت متفاوت باشد، اما توجه به تخصص و آشنایی نیروها با منطقه موردنظر اهمیت زیادی دارد.

 

مسیربندی ویزیتور چیست؟ تنظیم تور ویزیت چگونه انجام میشود ؟

مسیربندی ویزیتور (rout planning) یا تور ویزیت به برنامه ای دقیق از مسیر ویزیتور های فروش اشاره دارد تا آن‌ها بتوانند با حداکثر کارایی به ویزیت مشتریان بپردازند. این فرآیند شامل برنامه‌ریزی مسیرهایی است که زمان و هزینه سفر کاهش می یابد و تعداد ملاقات‌های موفق افزایش پیدا کند. از مهم‌ترین مزایای مسیربندی ویزیتور، افزایش بهره‌وری ویزیتور ها و کاهش اتلاف وقت آنهاست.

مسیربندی ویزیتور (rout planning) یا تور ویزیت به برنامه ای دقیق از مسیر ویزیتور های فروش اشاره دارد تا آن‌ها بتوانند با حداکثر کارایی به ویزیت مشتریان بپردازند. این فرآیند شامل برنامه‌ریزی مسیرهایی است که زمان و هزینه سفر کاهش می یابد و تعداد ملاقات‌های موفق افزایش پیدا کند. از مهم‌ترین مزایای مسیربندی ویزیتور، افزایش بهره‌وری ویزیتور ها و کاهش اتلاف وقت آنهاست.

قبل از تعیین مسیر و منطقه‌بندی فروش برای ویزیتور، باید اطلاعات موثق و دقیقی از پایانه‌های فروش در اختیار داشته باشیم. این اطلاعات معمولاً به روش های مختلفی به دست شرکت های پخش و مدیران پخش مویرگی میرسد؛ گاهی از منابع مختلف خریداری می‌شود که ممکن است بخشی از آن قدیمی و غیرقابل‌استفاده باشد.گاهی این اطلاعات از سامانه های موثق مانند ttac و … استخراج میشود. و گاهی شرکت های پخش از داده های شخصی خود که بر اساس ویزیت های قبلی به دست اورده اند استفاده میکنند.

انواع روش‌های مسیربندی ویزیتور در فروش مویرگی

روش مسیر z یا زیگزاگی

در روش مسیر z یا زیگزاگی، ویزیتور فروش به‌طور پیوسته از یک سمت خیابان به سمت دیگر عبور می‌کند تا به پایانه‌های فروش هر دو طرف خیابان دسترسی داشته باشد. این روش به این دلیل زیگزاگی نامیده می‌شود که ویزیتور به‌صورت مداوم از عرض خیابان عبور کرده و به همه فروشگاه‌ها و مشتریان دسترسی پیدا می‌کند.

مزایای روش زیگزاگی

از مزایای اصلی این روش این است که ویزیتور می‌تواند از ابتدای خیابان تا انتهای آن، تمامی پایانه‌های فروش را به‌صورت کامل پوشش دهد. این نظم و ساختار باعث می‌شود که هیچ پایانه‌ای از دید ویزیتور خارج نماند و تمامی مشتریان مورد بازدید قرار بگیرند. به‌خصوص در خیابان‌های کوچک و کم‌عرض، این روش بسیار کارآمد است و می‌تواند در زمان بازدیدهای حضوری، کمک زیادی به پوشش کامل منطقه کند.

معایب روش زیگزاگی

با این حال، عبور مداوم از عرض خیابان، خصوصاً در خیابان‌های پرترافیک یا مناطقی که به لجستیک و حمل‌ونقل نیاز دارند، می‌تواند چالش‌برانگیز باشد. این تردد پیوسته، علاوه بر اتلاف وقت، ممکن است ویزیتور را با مشکلات ترافیکی مواجه کند. همچنین، برای شرکت‌هایی که محصولات سنگین دارند یا به خودرو و لجستیک وابسته هستند، این روش به دلیل توقف‌های مکرر و نیاز به جابجایی مداوم در عرض خیابان، بهینه نخواهد بود.

در نهایت، می‌توان گفت که روش Z مناسب خیابان‌های کوچک و مناطقی است که محصولات سبک یا بدون نیاز به لجستیک عرضه می‌شوند. اما در مناطق شلوغ و با ترافیک بالا یا برای محصولاتی که نیاز به جابجایی وسیع دارند، بهتر است از روش‌های دیگری استفاده شود که تردد کمتری در عرض خیابان داشته باشند.

روش مسیر u

در این روش، کارشناس فروش ابتدا به تمامی پایانه‌های فروش در یک سمت خیابان سر می‌زند و پس از رسیدن به انتهای خیابان، با یک چرخش به سمت دیگر خیابان می‌رود و به ویزیت مشتریان در آن سمت ادامه می‌دهد. به همین دلیل، این روش به نام مسیر به شکل U شناخته می‌شود.

مزایای روش U

این رویکرد به‌ویژه برای فروش محصولاتی که به خودرو و لجستیک نیاز دارند، گزینه‌ای مناسب است. با استفاده از این روش، ویزیتور می‌تواند به‌طور مؤثر و منظم به تمامی مشتریان در هر دو سمت خیابان سر بزند و از این طریق فرصت‌های فروش را افزایش دهد. همچنین، از آنجایی که ویزیتور ابتدا یک سمت خیابان را پوشش می‌دهد، خطر تکرار بازدیدها و اتلاف زمان کاهش می‌یابد.

معایب روش U

با این حال، این روش ممکن است در مناطق شلوغ و پر ترافیک با چالش‌هایی مواجه شود، زیرا چرخش در انتهای خیابان ممکن است زمان‌بر باشد و باعث افزایش مدت زمان بازدید شود. همچنین، اگر هدف صرفاً ویزیت و سفارش‌گیری باشد، ممکن است در زمان پخش و توزیع کالا در یک زمان دیگر کارایی کمتری داشته باشد.

در مجموع، روش U به کارشناسان فروش کمک می‌کند تا مشتریان را به‌طور مؤثر و منظم ویزیت کنند و برای محصولاتی که نیاز به لجستیک دارند، روشی کارآمد به شمار می‌رود.

روت‌بندی در بازاریابی چیست؟

روت‌بندی (rout planning) فرآیند طراحی و بهینه‌سازی مسیرهایی است که ویزیتور ها باید طی کنند. این کار به وسیله داده‌ها و تحلیل‌های جمع‌آوری شده از بازدیدهای قبلی انجام می‌شود.​با نرم افزار تخصصی پخش مویرگی، مسیرها به‌طور بهینه طراحی می‌شوند تا ویزیتورها با کمترین سفر، بیشترین مشتریان را ملاقات کنند.

مسیربندی ویزیتور با هوش مصنوعی

استفاده از هوش مصنوعی در مسیربندی ویزیتور به ویزیتورها کمک می‌کند تا مسیرهای خود را به شکل بهینه‌تری انتخاب کنند. سیستم‌های مبتنی بر هوش مصنوعی می‌توانند با تحلیل داده‌ها و الگوهای بازدید، بهترین مسیرها را پیشنهاد دهند و حتی بر اساس تغییرات آنی، مسیرها را به‌روز کنند. این رویکرد به کاهش زمان و هزینه‌های عملیاتی کمک می‌کند و باعث افزایش دقت و کارایی فرآیند فروش می‌شود​ .

چرا مسیربندی ویزیتور مهم است؟

مسیربندی صحیح ویزیتورها تأثیر مستقیم بر بهینه‌سازی فرآیند پخش دارد. با یک مسیربندی درست، تیم فروش می‌تواند سریع‌تر و کارآمدتر به مشتریان خدمت کند و در نتیجه، بهره‌وری بالاتر و رضایت مشتریان بیشتر خواهد بود. مسیربندی همچنین از سفرهای اضافی جلوگیری می‌کند و به تیم فروش اجازه می‌دهد تا به طور مداوم بهبود پیدا کند​

مسیربندی ویزیتور نه تنها به کاهش هزینه‌ها و افزایش بهره‌وری کمک می‌کند، بلکه با ارائه یک تجربه بهتر به مشتریان، موجب افزایش فروش و رضایت مشتری نیز می‌شود. شرکت‌ها با استفاده از فناوری‌های نوین مانند هوش مصنوعی می‌توانند این فرآیند را بهبود بخشند و از مزایای آن بهره‌مند شوند.

مسیربندی ویزیتور با راهکار پخش مویرگی مبنا

امروزه دیگر مسیربندی به شکل سنتی خود مقرون به صرفه نیست و شرکت های پخش مویرگی برای تهیه برنامه مسیر ویزیتور خود از نرم افزار های مربوطه استفاده میکنند.در این راستا شرکت مبنا با ارائه نرم افزار پخش مویرگی مبنا به عنوان راهکار تخصصی شرکت های پخش مویرگی ، امکانات جامع و کارآمدی را فراهم کرده است. نرم افزار پخش مویرگی مبنا با ماژول های متنوع از جمله نرم افزار نقشه مختص پخش مویرگی (GIS) ، نرم افزار ویزیتور و سفارشگیری اندروید ،اطلاعات جغرافیایی و … به تمامی نیاز های شما در زمینه پخش مویرگی پاسخ قاطع میدهد. برای کسب اطلاعات بیشتر و درخواست دمو با کارشناسان ما در بخش فروش شرکت مبنا در تماس باشید.

اگر همچنان در مورد مسیربندی ویزیتور یا تور ویزیت سوالی دارید، لطفاً در بخش نظرات با ما در میان بگذارید. ما مشتاقانه منتظر پاسخ‌گویی به سوالات شما هستیم!

اهمیت انجام تحقیقات بازار

 

اهمیت تحقیقات بازار و نقش کلیدی آن در موفقیت کسب‌وکارها

 

در دنیای پررقابت امروز، یکی از عوامل کلیدی موفقیت کسب‌وکارها، شناخت دقیق از نیازها و ترجیحات مشتریان است. برای دستیابی به این شناخت، تحقیقات بازار یکی از ابزارهای مهم و حیاتی به شمار می‌آید. این فرآیند به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا نه تنها محصولات و خدمات خود را بهینه کنند، بلکه به طور دقیق‌تری مسیر رشد خود را برنامه‌ریزی کنند. در این مقاله، به اهمیت تحقیقات بازار و نقشی که این فرآیند در موفقیت کسب‌وکارها ایفا می‌کند، خواهیم پرداخت.

 

 تحقیقات بازار چیست؟

 

تحقیقات بازار به مجموعه‌ای از فعالیت‌ها و روش‌ها اشاره دارد که با هدف جمع‌آوری اطلاعات از مشتریان بالقوه، رقبا و بازارهای هدف انجام می‌شوند. این اطلاعات به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا به تصمیم‌گیری‌های استراتژیک دقیقی دست یابند. به‌طور کلی، تحقیقات بازار به دو دسته کلی تقسیم می‌شود: تحقیقات کمی و تحقیقات کیفی. تحقیقات کمی معمولاً شامل پرسشنامه‌ها و نظرسنجی‌های گسترده است که داده‌های عددی و قابل اندازه‌گیری جمع‌آوری می‌کند، در حالی که تحقیقات کیفی شامل مصاحبه‌ها، گروه‌های متمرکز و مشاهده است که به درک عمیق‌تری از رفتارها و انگیزه‌های مشتریان می‌پردازد.

 

 اهمیت تحقیقات بازار برای کسب‌وکارها

 

۱. درک بهتر از مشتریان: اولین و مهم‌ترین مزیت تحقیقات بازار، کمک به کسب‌وکارها برای شناخت دقیق‌تر از مشتریان خود است. از طریق این تحقیقات، کسب‌وکارها می‌توانند اطلاعاتی درباره نیازها، مشکلات، ترجیحات و انتظارات مشتریان جمع‌آوری کنند. این شناخت به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا محصولات و خدمات خود را با توجه به نیازهای واقعی بازار تطبیق دهند و رضایت مشتریان را افزایش دهند.

 

۲. کاهش ریسک‌ها: یکی دیگر از مزایای تحقیقات بازار، کاهش ریسک‌های مرتبط با تصمیم‌گیری‌های تجاری است. بدون اطلاعات کافی درباره بازار و مشتریان، تصمیم‌گیری‌های تجاری ممکن است منجر به ضررهای سنگین شود. با انجام تحقیقات بازار، کسب‌وکارها می‌توانند بهترین استراتژی‌ها را با توجه به داده‌های واقعی انتخاب کنند و ریسک‌های احتمالی را کاهش دهند.

 

۳. شناسایی فرصت‌های جدید: تحقیقات بازار به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا فرصت‌های جدیدی را در بازار شناسایی کنند. اطلاعات جمع‌آوری شده از تحقیقات بازار می‌تواند به کسب‌وکارها نشان دهد که چه بخش‌هایی از بازار هنوز مورد توجه رقبا قرار نگرفته است یا چه نیازهایی از مشتریان به طور کامل برآورده نشده است.

 

۴. رقابت‌پذیری بیشتر: بازارهای امروزی به شدت رقابتی هستند و کسب‌وکارهایی که توانایی تحقیق و درک بازار را دارند، نسبت به رقبا در جایگاه بهتری قرار می‌گیرند. تحقیقات بازار به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا نقاط ضعف و قوت خود و رقبا را شناسایی کنند و استراتژی‌های مناسب برای پیشی‌گرفتن از رقبا تدوین کنند.

 

۵. بهینه‌سازی تبلیغات و بازاریابی: یکی از مهم‌ترین بخش‌های هر کسب‌وکار، تبلیغات و بازاریابی است. تحقیقات بازار به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا با شناسایی نیازها و ترجیحات مشتریان، کمپین‌های تبلیغاتی و بازاریابی خود را بهینه کنند و بازدهی آن‌ها را افزایش دهند. از طریق داده‌های به‌دست‌آمده از تحقیقات بازار، کسب‌وکارها می‌توانند پیام‌های تبلیغاتی دقیق‌تر و جذاب‌تری طراحی کنند که مخاطبان هدف را بهتر جذب کند.

 

۶. افزایش رضایت مشتریان: با توجه به اینکه تحقیقات بازار به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا نیازهای مشتریان را بهتر درک کنند، می‌توانند محصولات و خدماتی را ارائه دهند که به رضایت بیشتر مشتریان منجر شود. این موضوع نه تنها باعث حفظ مشتریان فعلی می‌شود بلکه می‌تواند مشتریان جدیدی نیز جذب کند.

 

 فرآیند انجام تحقیقات بازار

 

۱. تعریف هدف تحقیق: اولین مرحله در انجام تحقیقات بازار، تعریف دقیق هدف است. آیا هدف از تحقیق شناخت نیازهای جدید مشتریان است یا ارزیابی رضایت مشتریان از محصولات فعلی؟

 

۲. جمع‌آوری داده‌ها: در این مرحله، داده‌های مورد نیاز از طریق روش‌های مختلف مانند نظرسنجی، پرسشنامه، مصاحبه و مشاهده جمع‌آوری می‌شوند. انتخاب روش جمع‌آوری داده به نوع تحقیق و هدف آن بستگی دارد.

 

۳. تحلیل داده‌ها: پس از جمع‌آوری داده‌ها، نوبت به تحلیل و تفسیر آن‌ها می‌رسد. تحلیل داده‌ها می‌تواند از طریق روش‌های آماری و نرم‌افزارهای مخصوص انجام شود تا نتایج دقیق‌تری به دست آید.

 

۴. ارائه نتایج و پیشنهادات: در مرحله پایانی، نتایج به دست آمده از تحقیقات بازار به صورت گزارش جامع ارائه می‌شود. این گزارش باید شامل پیشنهاداتی برای بهبود استراتژی‌ها و تصمیم‌گیری‌های آینده کسب‌وکار باشد.

 

 نرم‌افزارهای تحقیقات بازار

 

برای انجام تحقیقات بازار به‌صورت دقیق و کارآمد، استفاده از ابزارها و نرم‌افزارهای تخصصی امری ضروری است. این نرم‌افزارها امکان جمع‌آوری، تحلیل و تفسیر داده‌ها را به‌صورت خودکار فراهم می‌کنند و به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا به نتایج قابل اعتمادی دست یابند.

یکی از بهترین نرم‌افزارهای موجود در این حوزه، نرم افزار تحقیقات بازار مبنا (Moobix Q) است. این نرم‌افزار با امکانات گسترده‌ای که در اختیار کاربران قرار می‌دهد، امکان ایجاد پرسشنامه‌های حرفه‌ای، جمع‌آوری داده‌های دقیق و تحلیل جامع آن‌ها را فراهم می‌کند. با استفاده از Moobix Q، کسب‌وکارها می‌توانند به سرعت اطلاعات مورد نیاز خود را از بازار جمع‌آوری کرده و با تکیه بر داده‌های به‌دست‌آمده، تصمیمات استراتژیک بهتری اتخاذ کنند. 

 

در نهایت، استفاده از تحقیقات بازار به همراه ابزارهایی مانند Moobix Q می‌تواند تفاوت بین موفقیت و شکست یک کسب‌وکار را مشخص کندز

 

نقش تحول دیجیتال در مدیریت پخش مواد غذایی و دارویی

تحول دیجیتال و ارائه خدمات آن در همه بخش‌ها و صنایع از مهم‌ترین عوامل رشد و توسعه بوده است. صنعت بهداشت و درمان نیز هرچند اندک از مواهب این تحول برخوردار شدهِ است. گردانندگان و بازیگران صنعت بهداشت و درمان در کلیه سطوح دولتی و خصوصی اعم از ارائه خدمات درمانی تا پخش توزیع دارو نیز به‌خوبی دریافته‌اند برای بهبود و ارتقای بهداشت و سلامت کشور در سطوح جهانی نیازمند تغییر و تحول دیجیتال هستند‌چراکه سیستم بهداشت و درمان در آینده نزدیک با تمرکز بر مصرف‏‌کنندگان، مسئولیت مدیریت افراد را به خودشان واگذار می‌کند.

تحول دیجیتال چیست؟

ازنگاه پژوهشگران بزرگ حوزه دیجیتال ازجمله مارک رابرتی «تحول دیجیتال» به معنی خراب کردن دیوار میان سیستم‌های کامپیوتری و جهان واقعی است. این جمله به توانایی شرکت‌ها برای استفاده از قدرت محاسباتی کامپیوتر نه‌تنها در جنبه‌های دیجیتال و بلکه در تمام وجوه عملیات شرکت‌ها اشاره دارد. این جمله به توانایی شرکت‌ها برای استفاده از قدرت محاسباتی کامپیوتر نه‌تنها در جنبه‌های دیجیتال و بلکه در تمام وجوه عملیات شرکت‌ها اشاره دارد.

تحول دیجیتال درعملکرد یک سازمان‌ چه تاثیری دارد ؟

به‌زعم آن‌ها، تحول دیجیتال، تغییری شگرف در عملکرد یک سازمان و یا یک کشور با محوریت فناوری‌های تحول‌آفرین به دنبال دارد. اینترنت اشیا، رایانش ابری، اپلیکیشن‌های موبایل، رسانه‌های اجتماعی، واقعیت مجازی و افزوده، تحلیل‌گری داده، هوش مصنوعی و بلاک چین از مهم‌ترین انواعِ فناوری‌های تحول‌آفرین هستند. ازنظر آن‌ها زمانی می‌توانیم مدعی تحول دیجیتالی شویم که این فناوری‌ها، مدل‌های کسب‌وکار، تجربه‌های ذی‌نفعان (مانند مشتریان و کارکنان در سطح سازمانی و شهروندان در سطح ملی) و فرایندهای عملیاتی شرکت‌ها و سازمان‌ها را به‌طور مطلوب و کارآمدی، تغییر‌دهند.

اهمیت نرم‌افزارهای مختلف در حوزه تحول دیجیتال

شرکت‌های خرده‌فروش که اجناس خود را از طریق وب‌سایت خود به فروش می‌رسانند و فرایندهای خود را از طریق نرم‌افزارهای مختلف مکانیزه کرده‌اند نمونه خوبی در حوزه تحول دیجیتال هستند. این شرکت‌ها از طریق نرم‌افزارهای متعدد می‌توانند داده‌های موردنیاز خود را در حوزه فروش، نیازسنجی مشتریان، حجم و سرعت فروش کالاها، انبارداری و اولویت‌های مشتری فهرست مراکز فروش و …را در یک مجموعه بسته‌بندی‌شده، جامع و یکپارچه در اختیار شرکت‌ها قرار دهد و تفاوت‌های بارز و قابل‌توجه فروشگاه‌های آنلاین و فیزیکی را برای مشتریان از بین ببرند.

آمارهای جهانی می‌گویند بهداشت و درمان دیجیتال در بهبود سلامت جهانی و کیفیت زندگی افراد بسیار موفق عمل کرده است. بااین‌وجود، ذینفعان این صنعت با کشمکش و فشارهای زیادی مواجه ‏اند.

• هزینه‏‌های بهداشت و درمان
• مسن‌‏تر شدن جمعیت
• افزایش شیوع بیماری‏‌های مزمن
• هزینه‏‌های ناپایدار بهداشت و درمان
• منابع انسانی
  دارای مهارت اندک و افزایش اثرات مصرف‏‌کنندگان توانمند شده ازجمله این فشارها هستند.

راهکارهای فناوری‏‌های دیجیتال برای پاسخ به مسائل

خودکارسازی در فرآیندهای تشخیص بیماری و درمان، نگهداری از افراد کهن‏سال و آسیب‌‏پذیر و تحلیل اطلاعات و انجام آزمایش‏‌های تحقیق و توسعه داروسازی با استفاده از هوش مصنوعی،اینترنت اشیاء، رباتیک، رایانش ابری و اینترنت نسل پنجم،هزینه‏‌های درمان را کاهش، افزایش‌بیماری‌‏های مزمن را کنترل و به تقاضا و انتظارات در حال تغییر مصرف‏‌کنندگان پاسخ خواهد داد.

• جمع‌‏آوری اطلاعات از طریق سنسورها و ابزار پوشیدنی‌

• اینترنت اشیاء و ذخیره آن در پایگاه‏‌های ابری و بلاک چین،

اطلاعات یکپارچه، به‌روز، معتبر و دقیق در حوزه سلامت را فراهم می‌‏نماید .

با استفاده از واقعیت افزوده و مجازی و اپلیکیشن‌‏های موبایل سطح سلامت شهروندان و امنیت خدمات سلامت افزایش می‏یابد.با استفاده از رسانه‏‌های اجتماعی‌اینترنت اشیاء‌و رایانش ابری، تعامل و اشتراک اطلاعات بین افراد و متخصصان ایجادشده و مسائلی نظیرسبک زندگی ناسالم شهروندان،پایین بودن سطح سواد سلامت شهروندان،افزایش بیماری‌‏های مزمن و هزینه‏‌های ناپایدار درمان حل می‏شود.

الزامات دیجیتالی شدن حوزه درمان و پخش دارو

در چهار دهه گذشته فناوری اطلاعات و ارتباطات تأثیر چشمگیری در همه ابعاد زندگی انسان داشته به‌طوری‌که در بسیاری از صنایع، تکنولوژی و‌ انفورماتیک برای پردازش اطلاعات و بهره‌برداری از مواهب آن‌نقش اصلی را ایفا می‌کند.
امروزه فناوری‌اطلاعات و ارتباطات و ابزارهایش برای اهداف گوناگونی در حوزه بهداشت و درمان بکار گرفته می‌شوند.به‌عنوان‌مثال این ابزار برای ساختارسازی سوابق بیماران‌ ایجاد سهولت و مدیریت نسخه‌های دارویی و تجهیزات پزشکی،زنجیره‌های تأمین و همچنین نظارت مستمر بر بیماران و‌صنعت دارویی کشور می‌توانند نقش اثربخش و بهره‌وری در سیستم داشته باشد.

الزامات دیجیتالی شدن حوزه درمان و پخش دارو

اهمیت استفاده حوزه درمان از نرم‌افزارفروش‌ وپخش مویرگی

مواد دارویی نیز به دلیل ماهیت ویژه کالا که با سلامتی و زندگی انسان‌ها سروکار دارد همیشه مهم بوده است و در سراسر جهان ازجمله ایران، تأمین صحیح و به‌موقع داروها و کالای بهداشتی به‌سرعت و دقت در عملکرد بالایی نیاز دارد.
به‌عنوان‌مثال در فرآیند پخش دارو از انبارها،فرآیند ترخیص مواد دارویی باید براساس سری ساخت کالا (Batch Number) و با توجه به تاریخ انقضای آن‌ها باشد چراکه توزیع دارو با تاریخ انقضا نامناسب پیامدهای مرگبار و فاجعه‌باری را به دنبال دارد و رعایت این اصل در صنعت توزیع دارو تضمین‌کننده سلامت جامعه و دوام کسب‌وکارهای مرتبط با آن است.
به‌همین دلایل است که نرم‌افزار فروش و پخش مویرگی با بهینه‌سازی مدیریت توزیع داروها، کالاها و تجهیزات پزشکی و همچنین خدمات مرتبط با بهداشت و سلامت نقش مهمی در افزایش میزان سودوکاهش هزینه‌های عملیاتی شرکت‌های دارویی داشته‌اند و زمینه‌ساز تحول دیجیتال در این صنعت بوده‌اند.

درخواست دمو نرم افزار فروش و پخش مویرگی

مهمترین معیار های شرکت‌های‌پخش دارو برای انتخاب یک نرم‌افزار مناسب‌مویرگی چیست؟

پوشش انواع فرآیندهای‌پخش مویرگی

نرم افزار فروش و پخش مویرگی‌مناسب باید بتواند انواع فرآیندهای پخش‌گرم و سرد را پوشش بدهد.

پوشش همه فرآیند مرتبط با فروش و توزیع

نرم افزار فروش و پخش مویرگی مناسب در حوزه پخش مواد دارویی باید قابلیت پوشش کلیه فرآیندهای مرتبط با عملیات توزیع اعم از‌انجام فرآیندهای لجستیکی و انبارداری تا مالی و حسابداریو منابع انسانی و…را با یکپارچگی اطلاعاتی انجام دهد.

نرم‌افزار تحت وب؛ مطمئن و به‌صرفه

فراموش نکنید در یک شرکت دارویی با انبوهی از فرآیندهای پیچیده تدارکاتی وجود یک نرم‌افزار فرآیند محور که تحت وب است بسیار کمک‌کننده و راهگشاست.با این سیستم علاوه بر ایجاد یکپارچگی اطلاعاتی بین واحدهای سازمانی امکان ایجادساختار یکپارچه‌‌‌ نرم‌افزارفروش و پخش مویرگی و مدیریت ارتباط با مشتریان نیز فراهم می‌شود.

قابلیت تجمیع اطلاعات

به دلیل حجم بالای اطلاعات در شرکت‌های توزیع و پخش،استفاده از ابزاری مبتنی بر فناوری برای مدیریت اطلاعات و آنالیز و تحلیل آن‌ها جهت برنامه‌ریزی و‌در حوزه مدیریتی‌و استراتژیک شرکت‌ها ضروری است.
نرم افزار فروش و پخش مویرگی با پوشش فرآیندهای مهم فروش‌ثبت‌سفارش مشتری‌ صدورفاکتورپوشش فرآیند خروج دارو و کالاها از انبار تحویل آن به بخش توزیع‌و سپس مشتری،صدور اسناد مالی و..یک پایگاه جامع اطلاعاتی را برای مدیران شرکت‌ها فراهم می‌کند.

شرکت پخش مواد غذایی چقدر سودآور است؟

مواد غذایی مهم‌ترین و اساسی‌ترین نیاز مردم جهان است به‌طوری‌ که در دنیا ساختارهای فراوان سیاسی، اجتماعی، فرهنگی و اقتصادی را حول محور «غذا» می‌توان دید و برشمرد.در حوزه اقتصادی صنعت مواد غذایی در بالاترین رتبه‌های درآمدزایی و سود آفرینی جای گرفته است.
این سود آفرینی البته به سایر کسب‌وکارهای پیرامونی و جانبی صنعت مواد غذایی در بخش تولید و توزیع نیز تعلق می‌گیرد و به همین دلیل است که حتی تأسیس یک شرکت کوچک تولید یا شرکت پخش مواد غذایی درحد سرمایه‌گذاری اولیه خود، سودآور خواهد بود. شرکت‌های‌پخش مواد غذایی نه‌فقط در ایران که در سایر کشورهای جهان هم از کسب‌وکارهای پردرآمدی هستند که ماهانه عواید و درآمدهای بالایی را به دست می‌آورند.

آن‌ها می‌دانند که مردم هرگز موضوع مواد غذایی و تأمین آن روی‌گردان نیستند و همواره تلاش می‌کنند تا بهترین و سالم‌ترین مواد غذایی را با کمترین قیمت و بدون دردسر به دست بیاورند؛ بنابراین شرکت‌ها هم تلاش می‌کنند تا مواد غذایی را از ساده‌ترین راه به مردم برسانند و سود خوبی را به جیب به زنند.
اینجاست که رابطه بین شرکت‌های پخش و تولیدکنندگان مواد غذایی شکل می‌گیرد و موجب می‌شود تا بتوانند با قیمت مناسب این مواد را تهیه و از طریق ایجاد یک سیستم پخش مناسب، آن‌ها را به فروشندگان و مشتریان نهایی برسانند . از این فرآیندها، سود خوبی به دست آورند.

آشنایی با تنوع شرکت‌های پخش مواد غذایی

سیستم پخش و توزیع مواد غذایی امروزه یا به‌صورت سیستم پخش سنتی و یا به‌صورت مویرگی در جریان است.در سیستم سنتی معمولاً تولیدکنندگان،پخش مواد غذایی خود را طی قراردادهایی به چند عمده‌فروش واگذار می‌کنند. عمده‌فروشان‌مواد غذایی به‌عنوان شرکت پخش مواد غذایی شناخته‌شده و محصولات را به دست مشتری‌ها و خرده‌فروشان در سطح شهر می‌رسانند. سیستم پخش و فروش مویرگی سیستم دیگری برای توزیع‌مواد غذایی است که به دلیل بهره‌گیری از فناوری و ابزارهای مبتنی بر تکنولوژی، مدرن‌تر از سیستم سنتی و به‌مراتب کارآمدتر، بهینه‌تر و سودمندتر است.

عملکرد سیستم پخش مواد مویرگی

در اصل سیستم پخش مواد مویرگی به این صورت عمل می‌کند که مستقیماً محصول را به دست مشتری می‌رساند. بدون آنکه نیازی به‌واسطه وجود داشته باشد. بهترین شرکت پخش مواد در ایران از این سیستم استفاده می‌کنند و سود خوبی نیز از این راه به دست می‌آورند.علاقه‌مندان به تأسیس شرکت‌پخش مواد غذایی، در قدم اول باید مشخص کنند که در چه حوزه‌ای با چه سطحی و چه سرمایه‌ای و از طریق کدام سیستم می‌خواهند فعالیت کنند.

مهم‌ترین گام‌ها و مأموریت‌های سرمایه‌گذاران تأسیس یک شرکت پخش و توزیع مواد غذایی

تعیین استراتژی‌ها و برنامه‌ریزی برای هریک از این فرآیندها یکی از مهم‌ترین گام‌ها و مأموریت‌های سرمایه‌گذاران تأسیس یک شرکت پخش و توزیع مواد غذایی است.
مثلاً ممکن است سرمایه‌گذاران تمایل داشته باشند تنها در یک بخش خاصی از مواد غذایی ازجمله مواد غذایی خشک یا ترکیبی از مواد غذایی مختلف فعالیت کنند. محاسبه میزان سرمایه اولیه برای راه‌اندازی شرکت توزیع مواد غذایی و این‌که از چه ماشین‌آلاتی برای نگهداری، بسته‌بندی و حمل مواد غذایی استفاده کنند و یا حتی انتخاب عمده‌فروشی یا خرده‌فروشی ازجمله مسائلی است که باید به‌طور کامل و جامع و با در نظر گرفتن همه ملاحظات به آن‌ها پرداخته شود.

درآمد و سود آفرینی شرکت‌های پخش مواد غذایی

به‌جرئت می‌توانیم پخش و توزیع مواد غذایی را در ایران به‌عنوان یکی از مشاغل پردرآمد معرفی کنیم. البته در این شغل میزان درآمدها بسته به سطح کار و حجم کار و فروش مواد غذایی می‌تواند متغیر باشد. مسئله مهمی که باید در خصوص پخش مواد بدانید این نکته است که باید بدانید چگونه محصولات مناسب را خریداری کنید.

نحوه تهیه مواد غذایی از فاکتورهای مهمی است که در میزان درآمد نهایی شرکت توزیع تأثیرگذار است. تصور کنید شخص عمده‌فروشی به‌صورت چکی از یک کارخانه تولیدکننده مواد غذایی محصول خریداری کند.در چنین حالتی می‌تواند چندین درصد سود خالص از خرید خود داشته باشد. درواقع میزان سودی که کسب‌وکار عمده‌فروشی به دست می‌آورد یک رقم بزرگ و چشمگیر است که می‌تواند میزان درآمد عمده‌ فروشان را افزایش دهد. پس شرکت‌های پخش مواد غذایی بسته به حجم معاملات خود از بازار سود به دست می‌آورند که این میزان سوددهی قابل‌ قبول بوده و باعث افزایش درآمد این دسته از شرکت‌ها می‌شود.

از دریافت مجوز تا تأسیس شرکت پخش

شرکت‌های پخش مواد غذایی پیش از آغاز فعالیت خود در زمینهٔ توزیع مواد، نیاز به کسب مجوز دارند. این دسته از شرکت‌ها ابتدا باید در دفتر توسعه بازار کالا و خدمات، پرونده تشکیل داده و مجوز دریافت کنند. سپس می‌توانند فعالیت خود را آغاز کرده و در زمینهٔ پخش مواد فعالیت کنند.

هر شرکتی که تمایل دارد فعالیت خود را به‌عنوان شرکت پخش مواد آغاز کند، نیاز به دریافت مجوزهای متعددی خواهد داشت. یکی از این مجوزها، مجوز بسته‌بندی مواد غذایی است. بهترین کار برای افرادی که تمایل دارند مجوزهای لازم برای تأسیس شرکت پخش سرتاسری را دریافت کنند، این است که سعی کنند تا حد امکان برای بسته‌بندی‌مواد غذایی از ظرفیت خالی کارخانه‌هایی که در حال فعالیت هستند، استفاده کنند. با این کار نه‌تنها نیاز به دریافت مجوز بسته‌بندی مواد غذایی نخواهند داشت، بلکه می‌توانند با کمترین هزینه، مراحل پخش‌موادغذایی را در پیش گیرند. در غیر این صورت باید تأسیس کنندگان شرکت‌های توزیع مواد با مراجعه به سازمان غذا و دارو، اقدام به اخذ مجوزهای بسیاری ازجمله مجوز بسته‌بندی مواد غذایی کنند.

مزایای تأسیس شرکت پخش مواد غذایی

•امکان توسعه برند و دایره مخاطبان کسب‌وکار
•اعتبار داخلی و بین‌المللی
•امکان تنظیم قراردادهای بزرگ‌تر
•جذب سرمایه آسان‌تر از راه جلب اعتماد سرمایه‌گذاران و فعالان صنایع غذایی
•دریافت حمایت‌های قانونی
•دریافت برخی معافیت‌های مالیاتی
•بازار کار همیشه فعال و پرسود
•قابلیت راه‌اندازی این شغل در حجم پایین و کوچک
•افزایش سود و درآمد در بلندمدت
•کاهش ریسک از دست دادن مشتری
•ارتباط بهتر با مشتری و خرده‌فروش‌ها
•افزایش جریان نقدینگی برای تولیدکنندگان

صنعت مواد غذایی

پخش و فروش مویرگی در صنعت مواد غذایی

پخش مویرگی مواد غذایی یکی از روش‌های مطلوب برای در دست گرفتن بازار توزیع مواد غذایی است. این روش جدیدترین و به‌روزترین روشی است که بیشتر شرکت‌های پخش مواد از آن استفاده می‌کنند. در اصل هدف از پخش مویرگی مواد غذایی این است که تمام خریداران در هرکجا که هستند بتوانند به محصول موردنظر خود دست یابند.
این مسئله می‌تواند به‌تنهایی بازاریابی کرده و مشتری‌ها و خریداران زیادی را به سمت شرکت پخش جذب کند. روش پخش مویرگی مواد غذایی از مزایای بی‌شماری برخوردار است ازجمله:
•جمع‌آوری اطلاعات به‌روز از بازار مواد غذایی
•کسب سهم بیشتر مشتری و بازار از مواد غذایی ازنظر جغرافیایی
•برقراری ارتباط بهتر عمده‌فروشان با مشتری‌ها و خرده‌فروشان
•مدیریت عملیاتی ازجمله سفارش گیری، حمل محصول، حسابداری مالی، نگهداری از مواد غذایی
•افزایش اعتبار سازمان در واگذاری کنندگی پخش در تمام شهرهای کشور

صنعت پخش مواد غذایی

شرکت پخش موفق و کیفیت در زنجیره تأمین

مدیریت زنجیره تأمین و توزیع عاملی مهم و تأثیرگذار برای دستیابی به مزیت رقابتی پایدار در کسب‌وکارها محسوب شود. درواقع این سازمان‌ها نیستند که باهم رقابت می‌کنند، بلکه زنجیره‌های تأمین آن‌ها هستند که برای کسب سهم بیشتری از بازار با یکدیگر در رقابت هستند.

درتعریف مدیریت زنجیره تأمین به فرآیندی یکپارچه گفته می‌شود که به کسب‌وکارهای تولیدی و تجاری کمک می‌کند تا مواداولیه‌ای که برای تولید کالاها یا خدمات نیاز دارند را به‌دست آورده ومحصول نهایی را به مشتری تحویل دهند.

حلقه‌های مدیریت زنجیره تأمین

برای شکل‌دهی یک زنجیره تأمین و مدیریت بهینه آن باید ۵ گام اصلی را در نظر گرفت که عبارت‌اند از:

برنامه‌ریزی

بخش راهبردی زنجیره تأمین برنامه‌ریزی است. شرکت‌ها برای مدیریت منابع خود در جهت پاسخگویی به تقاضای مشتریان به راهبردی نیاز دارند.بخش بزرگی از برنامه‌ریزی مدیریت زنجیره تأمین طراحی دسته‌ای ازمعیارها و ویژگی‌ها برای پایش زنجیره تأمین است تا کارآمد باشدهزینه‌ها را کم کند و کیفیت‌و ارزش بالاتری را برای مشتریان به همراه داشته باشد.

تأمین منابع

پس از برنامه‌ریزی شرکت‌ها باید تأمین‌کنندگان کالاها و خدمات موردنظرشان را انتخاب کنند.به‌این‌ترتیب مدیران زنجیره تأمین فرآیندهای قیمت‌گذاری تحویل و پرداخت را برای تأمین‌کنندگان طراحی کرده و دسته‌ای از معیارها را برای پایش و بهبود روابط با تأمین‌کنندگان طراحی می‌کنند.سپس می‌توانند فرآیندهایی را برای مدیریت انبار کالاهای تولیدشده ایجاد کنندکه شامل دریافت وتأیید ارسال محموله انتقال مواد اولیه به واحدهای تولیدی و تأیید پرداخت به تأمین‌کنندگان باشد.

تولید

در این مرحله فعالیت‌های لازم جهت تولید کنترل کیفی بسته‌بندی و آماده‌سازی جهت ارسال مرسوله را برنامه‌ریزی کنید.سطح کیفیت، خروجی تولید و بهره‌برداری کارگران و کارمندان را اندازه‌گیری کنید.

تدارکات و تحویل

بخشی از‌ زنجیره تأمین که عموماً تدارکات (لجستیک) نامیده می‌شودو در آن سفارش‌های مشتریان دریافت می‌شودانبارها طراحی می‌شودوسایل حمل‌ونقل برای ارسال محصولات به مشتریان انتخاب و یک سیستم صورت‌حساب برای دریافت حساب‌ها تنظیم می‌شود.

قابلیت مرجوع کردن

این بخش یکی از چالش‌برانگیزترین بخش‌های زنجیره تأمین است.مسئولین برنامه‌ریزی زنجیره تأمین باید شبکه‌ای منعطف و پاسخگو برای مرجوع کردن محصولات معیوب ایجاد کنند و به مشتریانی که در استفاده از محصول دچار مشکل شده‌اندخدمات پشتیبانی ارائه کنند.

کارکردها و وظایف نرم‌افزار مدیریت زنجیره تأمین

پیاده‌سازی دانش زنجیره تأمین و مدیرت آن‌یکی از مراحل مهم و حیاتی در چرخه تولید و مصرف توسط مصرف‌کننده نهایی یک محصول یا خدمت است. اگر این زنجیره ناقص باشد و به‌طور صحیح مدیریت نشود و آن‌طور که باید این چرخه طی نشود در مراحل ابتدایی کار هرکدام از فرآیندها دچار نقص‌هایی می‌شوند که تولید کلی‌و نهایی را با مشکل روبرو می‌سازد.

اینجاست که علم مدیریت زنجیره تأمین و در کنار آن علم فناوری اطلاعات به کمک می‌آید و با مدیریت صحیح این فرآیند و استفاده از فناوری‌های اطلاعاتی برای بالا بردن هر چه بیشتر بهره‌وری این چرخه مدیران را یاری می‌رسانداما نکته اینجاست که چگونه باید مدیران را با این علوم آشنا ساخت واین باور را درآن‌ها ایجاد کرد که این علوم راهگشای بسیاری از مشکلات آنان‌دراین فرآیند و در این زنجیره هستند.

ارزش‌افزوده نرم‌افزار مدیریت زنجیره تأمین SCM

شرکت-پخش-موفق-و-کیفیت-در-زنجیره-تأمین.1.jpg

زنجیره‌های تأمین همه در مورد جریان هستند. به عبارت ساده‌تر، این سیستم همیشه به دنبال زمان کوتاه‌تر بین تولید محصول و تحویل آن به مشتری چشم‌انتظار است. برای رسیدن‌به این هدف باید به متغیرهای زیادی توجه داشت که لازم است با حداکثر کارایی همراه باشد.رعایت این متغیرها به کاهش زمان تحویل محصول کمک می‌کند.
به‌عنوان‌مثال‌کیفیت موادبه‌کاربرده شده برای تولیدمحصول نهایی موردنظر مشتری ازجمله این متغیرهاست که باید ارزیابی و بررسی شود.تنها این موضوع نیست بلکه کارشناسان زنجیره تأمین باید نوسانات تقاضا،موجودی و سازمان را در نظر داشته باشندو همچنین از اهمیت و تأثیرگذاری حمل‌ونقل کالاها و کنترل هزینه‌ها در پایین‌ترین میزان ممکن غافل نباشند.

اهمیت انتقال اطلاعات در زنجیره تامین

در این فرآیندها نباید از اهمیت انتقال اطلاعات غافل شد و باید دقت کرد تا جریان داده‌هادر زنجیره تأمین به‌خوبی اتفاق بیفتدچرا که ارتباط ناقص و ناکافی می‌تواند باعث مشکلات هزینه،پایین بودن سطح خدمات به مشتری و تعاملات نادرست و غیراصولی عرضه‌کننده شود.هرمدیریتی ملزم است تا اطلاعات موجوددر سازمان را تاوایی که لازم است در دسترس قرار دهد و مبتنی بر یک مدیریت دانش اصولی این اطلاعات جریان داشته باشد.چنین رویکردی باعث می‌شود تا مشکلات به‌خوبی شناسایی و بررسی شوند و برای آینده برنامه‌ریزی درستی در نظرگرفته شود.
دستگاه‌های مدیریت زنجیره تأمین همه ابزارها و ویژگی‌های لازم برای تقویت جریان اطلاعات، مواد و محصولات در زنجیره تأمین را در خود گنجانده است. ارزیابی‌ و تحلیل داده به‌تازگی یکی از پرتکرارترین موضوعات در حوزه کسب‌وکارشده است.

ویژگی‌های نرم افزاری scm

درواقع بسیاری از سیستم‌های نرم‌افزاری SCM ویژگی‌هایی دارند که مهم‌ترین آن‌ها پردازش روزانه زنجیره تأمین است تا اطلاعات مفیدی در اختیار تصمیم‌گیرندگان بگذارد.این ویژگی که مبتنی بر داده‌های مشاهده‌پذیر است استراتژی‌های تحلیلی متفاوتی را در اختیار کاربر می‌گذاردتامتناسب با اندازه خروجی و پیچیدگی زنجیره تأمین اقدام کنند.سیستم‌های دیگری هم هستند که چند گام جلوتر پیش می‌روندو ابزارهای پیش‌بینی بسیار کارآمدی را در اختیار مدیران می‌گذارندچشم‌اندازهای تقاضا را به‌صورت واقعی فراهم می‌کند.به یاد داشته باشیدکه یک SCM کارآمد با بخش‌های بسیاری که همراه زنجیره هستند و به‌واسطه کارایی یا ارزش پایین ناشی از افزایش هزینه‌ها تعیین ارزش می‌شود می‌تواند درآمدها را بالا ببرد هزینه‌ها را کم کند و بر خروجی یک شرکت اثر بگذارد.

درخواست مشاوره رایگان

مدیریت زنجیره تأمین چیست

به عبارتی مدیریت زنجیره تأمین روشی برای هماهنگی بین عملیات لازم از تولید و تحویل محصول خدمات به مشتری‌های یک کسب‌وکار مشخص می‌کند.این‌سیستم بستگی به‌کسب‌وکاری که در آن پیاده می‌شودشامل اقداماتی مثل نظارت‌بر تولیدمحصول وحمل‌ونقل هوایی‌یا دریایی‌و همچنین زمینی تضمین کیفیت کالا و تحویل آن‌ به‌مشتری می‌شود.اگرچه چنین زنجیره‌ای عمر طولانی دارد و نسل‌های مختلفی از آن بهره برده‌اند،بسیاری از شرکت‌ها به‌تازگی متوجه چنین مزیتی به‌عنوان ارزش‌افزوده عملیات خود شده‌اند.